Всем привет! Дорогие читатели моего пока ещё юного канала в Яндекс Дзен. Всегда стремился к чему-то творческому, но жизнь в 90-х заставила сначала покупать обувь в Турции и торговать на рынке, а затем вывела меня в абсолютно иной рынок - строительство и государственные закупки.
Имея более чем 10-летний опыт в области государственных закупок, я набрался опыта, наделал кучу ошибок и готов ими поделиться. Очень хочется высказаться, надеюсь Вы не станете строго меня судить за это творчество.
Как я попал в государственные закупки и какой вывод я сделал
Практически 10 лет назад, уже занимаясь строительным бизнесом, мы встретились с человеком из муниципальных служб, который занимался вопросами поиска подрядчиков. Так распорядилась судьба и в бане (в прямом смысле) мы завели диалог о том, что такое направление как "работа для государственных нужд" вообще существует.
Ранее, я просто не вникал во всё это. Работы хватало, да и не до них было.
Побеседовав в бане, мне предложили попробовать поучаствовать и начать строить для государства. Тогда ещё не были развиты все направления этой области и конкуренция была меньше чем сейчас. Естественно.
Несколько мучительно тяжёлых контрактов, законов, попаданий на штрафы, пени и прочее и с полной, набитой шишками головой, я начал работать в них уверенно. Тогда ещё не было всех этих компаний, которые помогают вести дела и закупки. Были только связи, консультации, презенты.
Проработав с тремя контрактами за год и заработав на 300% больше, чем зарабатывал ранее, я понял, что пора развивать данное направление.
Как мы строим сейчас и для кого?
Основную прибыль компании обеспечило строительство объектов для силовых структур. Традиционно, такие торги разыгрываются на гос площадке АСТ ГОЗ. Конкуренция там не такая высокая, как на площадках для государственных закупках гражданского назначения, но и риски выше. Много бумаг, проверок и придирчивых людей в форме.
Регистрация на площадке долгая, но оно того стоит, если Вы не дилетант. Не так много компаний помогают в аккредитации на ней, но я их не стану рекомендовать в своей статье. Всё-таки это творчество, а не реклама. Пусть пишут о себе сами.
За 2021 год мы получили 260 млн чистой прибыли, участвуя только в этих закупках. Если Вы только начинающая строительная компания или торговая компания, то проще начать с обычных госзакупок и меньшей прибыли. Там меньше головных проблем.
Мы поняли, что хватать огромные контракты не стоит. Более безопасно и быстро, это выполнять небольшие строительные контракты, но в большем количестве.
Если Вам интересно, как получить деньги от Заказчика, который не платит или иной опыт в данной сфере - подписывайтесь и читайте на здоровье!
Просьба, если Вам интересно следить за данными новостями или статьями - подпишитесь и оставьте комментарий. Мне будет очень приятно!