Самая простенькая схема получения "дополнительного" дохода с клиента обычно начинается со слов риелтора: "Ни в коем случае не обсуждайте ничего напрямую с продавцом (покупателем)". Мотивируя это тем что все переговоры его компетенция! Разведя продавца и покупателя в разные стороны, риелтор получает широкие возможности для манипулирования по старому принципу "разделяй и властвуй".
Если клиент попадается "неподатливый", риелторы пускают в ход более сложные способы получения "доп дохода". Одним из таких способов является "подставной посредник". В общем схема примерно такая: риелтор сообщает своему клиенту, что между ним и продавцом (покупателем) квартиры имеется посредник, который требует оплатить его услуги. Если оплаты не будет — не будет и сделки, так как посредник имеет достаточное влияние на продавца (покупателя), чтобы сорвать предстоящую сделку.
Иногда такой посредник является реальным лицом. Однако чаще всего его на самом деле не существует, а доход от оплаты "посреднических услуг" банально оседает в кармане риелтора. Это не означает, что в случае, если клиент хочет видеть несуществующего посредника, он не может быть ему предъявлен: как правило, в этой роли при необходимости выступает кто-то из коллег риелтора.
Еще одной риелторской вариацией, обеспечивающей получение "дополнительного" дохода, является продажа права продажи или покупки. Выполняется этот «трюк» тогда, когда риелтор представляет интересы продавца квартиры, на которую имеется несколько претендентов. В этом случае представителям покупателя объявляется, что предпочтение будет отдано им за соответствующее "дополнительное личное вознаграждение".
Иногда такой трюк выполняют наоборот. В условиях катастрофического отсутствия покупателей риелторы иногда торгуют ими, заявляя представителям продавцов, что "дополнительное вознаграждение" является условием покупки их объектов. И частенько продавцы, которым нужно реализовать свои квартиры, соглашаются на такие условия.
Если же возможности получения денег за счет "продажи прав" не намечается, то может быть применен "дисконтный" метод. Выполняется он примерно так: риелтор сообщает своему клиенту-продавцу, что покупатель найден, но жестко торгуется, поэтому надо бы "малость скинуть". Однако реально покупатель и не думает торговаться: продавца понижает в цене не кто иной, как его риелтор. А чтобы продавец ни о чем не догадался, прием аванса производится по той сниженной цене, на которую скрепя сердце дал согласие клиент-продавец.
И этот договор при необходимости даже предъявляется клиенту. Где же в этом случае "дополнительный" доход риелтора? Он выплачивается непосредственно риелтору фирмой, представляющей интересы противоположной стороны. Кстати, частенько в этом случае часть "допдохода" остается у риелтора покупателя в виде оплаты "за прикрытие". Соответственно, по этому же принципу может быть разыгран и обратный вариант, при котором в роли дойной коровы выступает покупатель. Просто его в этом случае не понижают, а поднимают в цене.
Если статья оказалась полезной, ставьте лайк и подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить продолжение!