Рассказываю про запуск с нуля и результаты на третий день запуска. Посчитали UNIT - экономику клиенту, получили что 1 подписанный договор на кухню должен стоить не более 10000 ₽, при среднем чеке в 300 000 ₽, так как мы работали за % от прибыли, ДРР закладывали в модель 4%. Заказчик ранее неудачно запускал рекламу и немного скептически отнесся к запуску, решили, что первый запуск будет на 10 000 рублей рекламного бюджета.
По классике:
✔ Проработка болей клиента и их закрытие на сайте и в офферах
✔ Сделали одностраничный сайт, не покажу, но немного расскажу про него:
Важный момент: проработка первого экрана! Это понятный оффер и форма захвата контактов. Такая схема дает минимальную конверсию в 2-5% остальное дорабатывается по юзабилити.
✔ Рекламный канал выбрали Яндекс: 60 % медийной рекламы и 40 % поисковой
✔ Стратегии ручные, даже не заморачиваясь с автостратегиями, можно выжать горячую аудиторию и цену лида.
Дальше встал вопрос про учет воронки и классификации лидов. Так как привлечение лидов мы только начали, учет решили вести в google sheets. Какие статусы определили как невалидные:
🧿Нет квартиры - заказом кухни часто интересуются в новостройку на стадии получения ключей или ремонта
🧿 Чек менее 80 000 ₽
🧿 Заказчик находиться дальше 40 км от центра
Для бизнесов, где количество лидов в месяц не превышает 100, вполне реально вести учет движения по воронки вручную. поделюсь с вами файликом, можно адаптировать под свою нишу ФАЙЛ УЧЕТА ВОРОНКИ
Что получили на выходе?
Потратили на рекламу 8402 ₽
Заявки - 24
Ушло в работу с дизайнером - 8 клиентов
Подписали договор - 4 клиента
CAC — 2100 ₽
Ср чек 240 000 ₽
Доходимость клиента до договора 7-14 дней
Из 24 входящих обращений получили 4 продажи.
Вот такая маркетинговая математика и крутые результаты 🔥
Поставьте палец вверх и подпишись на мой канал! Интересные кейсы и много маркетинга!