PPC: что это за модель рекламы, и в чем ее особенности

В своей деятельности маркетологи используют различные модели рекламы, в том числе PPC. Что это такое и в чем ее особенности – давайте рассмотрим…

Определение PPC

PPC расшифровывается как pay per click – это одна из моделей оплаты рекламы, при которой расчет производится за клики. Не стоит путать это понятие с CPC (cost per click) – стоимостью клика. В первом случае речь идет о рекламной модели, а во втором – о цене, которую рекламодатель платит за переходы по ссылке в рекламном блоке, то есть за клик по объявлению.

Модель PPC пришла на смену модели, где оплату брали за каждые 1000 показов рекламного объявления. Так что PPC маркетинг любит больше, ведь тут бюджет расходуется хотя бы на целевое действие пользователя – переход на нужную страницу сайта компании, а не просто за просмотры рекламы.

Где применяется модель PPC

PPC – это принцип оплаты рекламы, который применяется исключительно в интернет-маркетинге. Так что встретить его можно в:

• контекстной рекламе (настройка платы за клик проводится в Яндекс.Директ и Google Ads);
• таргетированной рекламе в соцсетях (настройка оплаты происходит в VK Business, Facebook Ads Manager и myTarget);
• баннерной рекламе на партнерских сайтах и гостевых площадках (при договоренности, что оплата будет за клики, а не показы баннера);
• тизерной рекламе;
• в контекстной медийной сети Google (КМС) и Яндекс (РСЯ).

Преимущества модели PPC

Среди основных преимуществ указанной рекламной модели можно выделить следующие:

• оплата берется за клик по объявлению, а значит, пользователь как минимум увидит рекламируемый сайт;
• на сайт генерируется целевой трафик, ведь если человек кликнул по объявлению, значит, его заинтересовала реклама;
• во время пребывания на сайте посетитель может заполнить форму регистрации или дать согласие на отправку ему веб-пушей, что позволит с ним в дальнейшем коммуницировать и продвигать по воронке продаж;
• можно ограничивать стоимость клика, что позволяет регулировать расходование рекламного бюджета;
• в низкоконкурентных нишах плата за клик незначительная, что делает такую рекламу достаточно выгодной.

Как повысить эффективность применения PPC

Несмотря на то, что такая модель рекламы является одной из самых эффективных в маркетинге, при неправильном подходе можно потратить впустую рекламный бюджет. Чтобы этого не произошло, вот несколько проверенных на практике советов:

1. Перед тем как установить ставку за клик в Google Ads или Яндекс.Директ, внимательно просчитайте допустимый размер CPC для конкретной рекламной кампании. Не стоит платить за клики больше, чем они того стоят, иначе такая кампания будет убыточной. В то же время не гонитесь за низкой ценой клика, если это отражается на качестве получаемого трафика. Лучше заплатить за 100 целевых кликов, из которых вы получите 10-20 продаж, чем за 1000 нецелевых, из которых купит только несколько человек.
2. Оптимизируйте сайт и повышайте конверсионность, чтобы переходы на него приносили результат, а посетители превращались в клиентов. Для этого используйте на сайте лид-формы, установите кнопку обратной связи или чат-бот с консультантом, придумайте цепляющий CTA над кнопкой подачи заявки или регистрации, настройте товарные рекомендации, которые будут стимулировать кросс-продажи и увеличат средний чек покупки.
3. Применяйте ручные настройки кампаний, анализируйте, в какое время пользователи чаще кликают на ваши объявления и баннеры, и запускайте показы рекламы в этот период. Следите за географией ЦА вашего сайта и настраивайте показы в регионах, из которых вы получаете максимум целевого трафика и лидов.
4. Проследите, чтобы ключевые слова, на которые настроены показы, были максимально релевантны вашему рекламному обращению, а УТП или оффер на странице сайта, куда ведут клики, соответствовали тому, что вы рекламируете.
5. Постоянно работайте над повышением CTR ваших объявлений, чтобы кликов по рекламе и, соответственно, переходов на сайт было больше.
6. Оптимизируйте рекламную кампанию сразу же после того, как заметили, что на сайт идет нецелевой трафик и резко упало количество заявок, продаж и регистраций с рекламы.
7. Регулярно рассчитывайте показатели ROMI и ROI, чтобы оценивать окупаемость инвестиций в маркетинг и проект.

К слову, функциональность eSputnik позволяет реализовать самые прибыльные маркетинговые стратегии. Наши специалисты помогут настроить на сайте товарные рекомендации, подскажут, как лучше коммуницировать с пользователями, которые оставили свои контакты, и каким образом сегментировать базу для эффективных рассылок и роста продаж. В результате вы сможете сформировать лояльную аудиторию и удерживать либо возвращать покупателей снова и снова.

Попробовать возможности eSputnik