Ицхак Пинтосевич: «Все профессиональные эксперты должны пройти шесть шагов»
— Ицхак, сегодня очень много разных экспертов, гуру, учителей... И есть модное выражение: «быть экспертом на рынке». Что ты думаешь по этому поводу? Кто такие эксперты и как их отличить от блогеров, которые просто умеют говорить?
— Я приложил руку к тому, чтобы экспертов было много. Уже более 10 лет я обучаю коучей, бизнес-тренеров, экспертов и консультантов. Всего более 5 000 выпускников моих программ. С моей точки зрения, эксперт — это человек, который посвятил изучению какой-либо ниши более пяти лет. Это условие обязательное.
Второе условие: он должен уметь структурировать и передавать свой пятилетний опыт. Просто рассказать — это потеря времени. Слушатель или читатель книги обычно ничего не запоминает. А значит, и не делает.
Профессиональный эксперт — это человек, который может в своей нише провести пошагово человека. Профессиональный эксперт — это тот, кто пишет статьи, книги, выступает по своей теме. Он может проконсультировать человека и провести его по плану как коуч.
— Ицхак, ты эксперт и человек, который имеет доверие, поднимает и мотивирует людей. Сейчас всё движется вперёд. Скажи, пожалуйста, как начать путь к продаже своей экспертности человеку, у которого есть знания, опыт? Как это всё правильно запаковать? С чего начать?
— У меня есть очень простой алгоритм, который подходит абсолютно всем. Иногда последовательность шагов меняется. Но все профессиональные эксперты, которых знают и которыми восхищаются, проходят по этим пунктам.
- Статьи. Контент должен быть упакован в кубики-статьи. Из этих кубиков-статей потом складывается всё остальное.
- Книга. Это признание. Это продукт, который можно продавать.
- Выступления на конференциях. Профессиональное выступление на час с объяснением своей системы и с ответами на вопросы. Необходима профессиональная правильная презентация.
- Онлайн-курс. Это главный способ монетизации. Я продаю в месяц более 3 000 онлайн-курсов. Своих и тех экспертов, которых продюсирую.
- Личные консультации. Стоимость консультаций доходит до 3 000 долларов за час. Именно столько стоят мои стратегические сессии.
- Лидер мнений в соцсетях: Youtube, Facebook, Instagram. У меня уже более 2 000 000 подписчиков совокупно. Поэтому я могу помочь любому эксперту стать лидером мнений.
Порядок пунктов может меняться. Например, Евгений Черняк сначала стал лидером мнений в соцсетях. Потом начал выступать на конференциях. Потом выпустил две книги. И только после этого сделал онлайн-курс.
Оскар Хартманн начал с выступлений на конференциях, потом стал лидером мнений в соцсетях и только потом выпустил книгу. Я сначала проводил тренинги, после этого написал 14 книг, потом стал лидером мнений с соцсетях.
— Какие основные пути и шаги существуют, чтобы стать экспертом, а не просто «говорящей головой»?
— Прежде всего необходимо научиться структурировать информацию. Этому я обучаю на курсах «Профессиональный Оратор» и «Мастер Обучения». Просто разговаривать и быть профессиональным оратором — это две большие разницы. Такие же, как между блогером и экспертом. Отличие в том, что эксперт должен передать структурированное знание, которое поможет клиенту достигнуть цели. Блогер просто развлекает.
Затем необходимо свою экспертность упаковать в статьи-кубики. Продавать можно только продукт. Знание — это не продукт. Выступление, статья, книга, консультация — вот продукты эксперта.
Есть два основных показателя успешности эксперта на рынке: его охваты в соцсетях и книга. Я помню, как уговаривал Оскара Хартманна написать книгу.
Он считал, что YouTube достаточно. Но многие бизнесмены не смотрят YouTube. А книга, проданная тиражом 200 000 экземпляров, — это уровень. И не просто уровень! Это 200 000 × 3 доллара = 600 000 долларов гонорара! Книга Оскара Хартманна одна из лучших бизнес-книг Рунета.
Две вещи, которые необходимы эксперту: профессиональные публичные выступления и собственная книга.
Ицхак Пинтосевич: «Написанная книга — это показатель экспертности»
— Ицхак, почему важно иметь книгу? Для чего писать её в сегодняшнее цифровое время?
— Это признак и показатель экспертности. Нет ни одного гуру и известной личности в мире без книги. Есть три главных причины написать её:
- Структурирование своих знаний. Это очень важно и интересно.
- Признание и слава. Книга круче, чем представительский автомобиль.
- Книга — это возможность монетизации своих знаний и легализация своих доходов.
Виктор Янукович в 2011 году стал самым высокооплачиваемым писателем Украины. Согласно налоговой декларации за 2010 год, основным его доходом стали гонорары за его книги в размере 16 400 000 гривен (почти 2 000 000 долларов). Эта сумма превышает 90% годовых доходов Виктора Януковича, как свидетельствует его декларация.
— Ицхак, ты считаешь, что без личного коучинга и консультирования у человека, который уже достиг успеха, не получится стать экспертом. Правильно ли я понимаю?
— Я считаю, что именно для этого и зарабатывают деньги: чтобы нанимать лучших экспертов. Смысл обращения к эксперту состоит в том, чтобы сократить время и узнать те стратегии, которых ты не знаешь сам. Было бы странно, если бы успешный и обеспеченный человек сам себя стриг. Очень странно выглядит успешный человек, который вместо того, чтобы консультироваться с доктором, идёт учиться на врача (для экономии). Главный секрет самых успешных личностей во всех сферах: они умеют нанимать лучших экспертов.
Хочешь написать книгу-бестселлер? Найми эксперта. Хочу привести цитату Сильвестра Сталлоне о необходимости тренера в любом деле: «Всю свою жизнь я тренировался, но, как бы ты ни был умён, тебе нужен тренер. Ты должен ходить в спортзал, чтобы тебя оценивали и тобой руководили. Нельзя тренировать самого себя. Так я отношусь и к церкви. Церковь — это спортзал для души».
Во всём можно разобраться самостоятельно. Но зачем? Я, например, за первые семь лет своей практики написал 14 книг. Я покупал обучающие курсы лучших американских экспертов в написании и продвижении бестселлеров. Я учился в «Академии экспертов» Брендона Бурчарда. Я изучил стратегии Джека Кэнфилда и Робина Шармы. Чтобы получить эти знания, нужно посвятить минимум пять лет. Или можно обратиться ко мне за консультацией. Провести совместную стратегическую сессию. Составить план книги и всех образовательных продуктов. И с помощью моей команды менее чем за шесть месяцев создать целую линейку образовательных продуктов во главе с книгой-бестселлером.
С помощью книги можно громко выйти на рынок и продвигать свой бренд. Ведь если хвалят книгу, то это воспринимается хорошо. А если человека, то с сомнением. Инвестиции в свой бренд и в интеллектуальный продукт (книгу) с возможностью масштабирования на весь мир — это очень умно. Недаром самые умные и успешные бизнесмены стали экспертами: Евгений Черняк, Игорь Рыбаков, Оскар Хартманн, Дональд Трамп, Рэй Далио. Список можно продолжать бесконечно. Все они авторы книг-бестселлеров!