Продавцы жилья нередко бывают недовольны поведением риэлторов, к которым они обращаются по поводу продажи. Например, квартира продается слишком долго или продана очень дешево.
Чтобы этого не происходило, сотрудники агентств недвижимости рекомендуют заключать договор с агентством. Тогда риэлтор будет на вашей стороне и поможет отстоять ту сумму, которую вы хотите получить за свою реализованную собственность. Проценты за услуги риэлтора по такому договору оплачивает продавец и только после заключения сделки.
Какие бывают договоры на продажу недвижимости
Договоры на продажу квартиры бывают обычные и эксклюзивные. В последнем варианты продавец обязуется сотрудничать только с одним агентством, чем, конечно же, еще больше мотивирует своих помощников, ускоряет сделку и шансы найти покупателя, который заплатит столько, сколько хочет владелец квартиры.
Эксклюзивный договор лучше еще и потому, что он позволяет контролировать сделку и сроки, вносить коррективы в документ, ограждает от возможного вмешательства в сделку недобросовестных риэлторов. Агентство, заинтересованное в продаже квартиры не меньше владельца, вкладывается в ее рекламу, чем обеспечивает максимально возможное количество контактов и покупателей, которые придут посмотреть реализуемый объект.
Можно ли сотрудничать с несколькими риэлторами
Если же продавец обратился за помощью к нескольким риэлторам, то они будут массированно на него давить со всех сторон, заставляя его снизить цену и быстрее продать квартиру. Как показывает практика, под таким напором владелец недвижимости сдается.
При заключении договора сотрудник агентства помогает определить максимально возможную рыночную цену объекта, причем до подписания документа. Он осмотрит квартиру, скажет цену и аргументирует ее. Заинтересованность агентства взять как можно больше комиссионных вовсе не означает, что продавцу будут помогать продать квартиру за те деньги, которые взять с покупателя невозможно.
Можно ли поменять риэлтора
Продавец имеет право обратиться в другую фирму, если цена, которую предлагают в данном агентстве, его не устроит. Эксперты рекомендуют взять день-другой на размышления, потому что сотрудники агентств лучше знают рынок и сразу могут сказать, по какой цене реально продать объект сразу, по какой – можно, но придется поискать соответствующего покупателя, а по какой сделка просто никогда не состоится.
Если сделка не оформлена в указанные сроки, то эксклюзивный договор утрачивает силу или может быть продлен, если собственника процесс устраивает.
Чем грозит отказ от услуг риэлтора
В некоторых компаниях предусмотрена неустойка, односторонняя или двусторонняя. Допустим, если владелец разрывает договор досрочно, и тогда ему придется компенсировать расходы агентства, например, в рекламу объекта. Иногда неустойку платит агентство, если риэлтор недобросовестно работал с продажей объекта, привел мало покупателей, требовал снизить цену. Неустойка платится, если она прописана в договоре.
Стандартные комиссионные, которые берут риэлторы, - это 6% от суммы квартиры. Но в индивидуальном порядке можно значительно снизить этот процент. Он зависит от суммы объекта, от состояния квартиры, от сроков, в течение которых владелец хочет продать квартиру, от многих других факторов.
Как продать квартиру быстро и дорого с помощью риэлтора
Многие владельцы квартир сотрудничают с агентствами по договору продажи объекта. Это дисциплинирует, дает основание что-то потребовать, если услуга не устраивает.
Если договор заключен с агентством сразу, то квартира продается в среднем в течение двух-трех месяцев, иногда быстрее. Если договора нет или собственник обратился к нескольким риэлторам, то эти три месяца он просто теряет.
Например, квартиру никто не приходит посмотреть. Риэлторы, если они не заинтересованы, не помогают собственнику определиться с ценой, а он ее сильно завышает. Или обратная ситуация: несколько риэлторов, опасаясь упустить свое вознаграждение, давят на продавца. Тот продает квартиру и остается недовольным.
Чем хорош эксклюзивный договор
Чтобы квартира была продана быстро и по максимальной цене, лучше заключить эксклюзивный договор с агентством. Он дает гарантию, что вашим объектом будут заниматься не между делом, а целенаправленно. Вы ничего не платите агентству, пока квартира не будет продана.
Эксклюзивный договор между продавцом и риэлтором - не новшество на рынке недвижимости. За рубежом все жилье только так и продается. Владелец квартиры приходит в агентство, заключает договор на продажу и спокойно ждет результатов. Риэлторская компания выделяет эксперта, который лично отвечает за удачный исход мероприятия.
А вы какой вариант бы предпочли, продажу квартиру с риэлтором или самостоятельно? Какие плюсы и минусы того и другого варианта?
Читайте также
Как подготовиться к ипотеке и понять, потянете ли вы ее или нет
«Ночные девушки» жалуются на падение доходов и перебираются на работу из городов на трассы
Я уволилась. Прививаться не заставляют, но настоятельно рекомендуют. Но Баба-Яга против