Грамотное описание товара на МП — не просто текст, а мощный инструмент, который прямо воздействует на решение о покупке. Карточки без характеристики продукции на маркетплейсах не котируются — поисковые системы не индексируют их, не допускают к выдаче по запросам покупателей.
Каким должно быть описание
Порой бизнесмены на МП выбирают для себя легкий путь: просто вставляют в описание текст, «позаимствованный» из карточки конкурента. Или сухую характеристику с сайта производителя. Как думаете, способствует ли это удачным продажам?
Составляя описание продукции, идеальный продавец уделяет равнозначное внимание четырем моментам:
● число символов;
● наличие ключевых слов;
● уникальность текста;
● информативность содержания.
Рассмотрим каждый пункт подробнее.
Сколько символов должно быть в описании
Оптимальный вариант — не более 500-800 знаков. Слишком короткая характеристика не ответит на все вопросы о товаре. Есть и важный технический момент — тексты объемом менее 400 символов могут не индексироваться поисковыми машинами.
Но не нужно слишком увлекаться и выдавать сочинение более 800 знаков — покупатель может просто не дочитать его до конца. Впрочем, всегда нужно учитывать специфику товара: если вы торгуете дорогостоящей электронной техникой, подробная характеристика, напротив, будет кстати.
Какие ключевые слова нужно включать
Для описания идеально подходят средне- и низкочастотные ключевики. С этими фразами больше шансов выйти в топы по поисковым выдачам. Покажем на простом примере: с фразой «купить айфон» вы на первую страницу выдачи вряд ли попадете. А если поставить «купить айфон 13 256 ГБ с доставкой», есть шансы вывести товар в топ.
Что значит информативный текст
Все просто — это описание, что содержит действительно ценную, занимательную, редкую информацию для потребителя. Или объяснение терминов из характеристик, или результаты тестирования продукции, или советы по использованию, или любопытная статистика.
Какой должна быть уникальность текста
Для карточки товара 70% уникальности будет достаточно. Не гонитесь за золотыми 100% — описание продукции сложно полностью составить «своими словами», не ухудшив качество, информативность текста. Перед написанием материала проанализируйте, что пишут конкуренты, насколько отличаются их тексты.
Несмотря на всю важность описания, не забывайте, что это не единственный ключевой пункт в карточке. Покупателя обязательно заинтересуют и фотографии товара, и важные характеристики. Многие клиенты не заказывают вещь, пока не прочтут все отзывы.
Помогаем торговать на маркетплейсах. Услуги фулфилмента от компании "OneTap".
👈 Подписывайтесь на мой канал о бизнесе, ставьте лайки. Так вы поможете развитию канала. Спасибо!
#бизнес #предпринимательство #маркетплейс #маркетинг #продажи #продающий_текст