В большинстве гайдов про раскрутку вашего бренда и увеличения продаж говорят об участии во всевозможных выставках и ярмарках, но за частую участие не окупается и такой метод повышения продаж становится непопулярным, хотя, как по мне, ему стоит дать шанс.
Новогодняя пора в лазерной резке самая маржинальное и выгодное время для заработка. Я хочу рассказать об одном из способов заработка поподробнее и дать пару советов, как окупить выставку еще до ее начала.
Печальный опыт
Итак, я не буду писать сказочных историй и придумывать небылицы, все будет только из моего опыта. Каждый год, в преддверии новогодних праздников большой популярностью пользуются ярмарки и различные выставки компаний в одном большом пространстве. На продукцию появляется спрос в связи с необходимостью покупок подарков, ну и стадное чувство никто не отменял.
Так я принял решение участвовать в выставке в 2020 году, это был мой первый опыт, увы не самый удачный. Я сделал ставки только на продажи на самой ярмарке, это была моя главная ошибка. Так же я неправильно подобрал продукцию, решил, что, чем дороже и больше, тем интереснее и моя прибыль будет больше, и снова ошибся…
Для участия и окупаемости на выставке в этом году я сделал для себя пару выводов, и сейчас расскажу об этом подробнее.
Я решил заработать на выставке до ее начала
«КАК?» - спросите вы. Все просто! Я начал подготовку за полтора месяца, тщательно изучил выставку и ее участников, сразу присоединился к чату всех участников и оценил свои перспективы. Во-первых, я изучил конкурентов, во-вторых, я изучил тех, кому моя помощь может понадобиться. Моя первая задача была окупить взнос 11300 до начала выставки. В чате я разведал обстановку и предложил некоторым компаниям помощь в оформлении, как итог оформил 2 стенда, чистая прибыль получилась 10 000 рублей, но рано радоваться.
Самое главное проявлять активность в чате выставки и рассказать о своих возможностях всем. Так я нашел еще один заказ среди участников, необходимо было сделать гравировку бренда на 150 бокалов (Каждый пытается привлечь клиентов по-своему). Таким образом, себестоимость бокала 71 руб, на гравировку одного потратил 7 мин, гравировал с помощью кулачкового поворотного устройства на станке, продал по символической цене: 150 рублей за штуку. Чистая прибыль составила: 150*150 - 150*71=11 850 рублей. Вот, я вышел в плюс. Первая задача реализована.
Подготовка продукции
Всем помог, пришло время делать все для себя, путем собственных ошибок и проб, понял, что пользуется спросом недорогая сувенирная мелочевка: открытки, пазлы, копилки, бокалы штучно. Приготовил к выставке только такую продукцию.
Еще один совет: каждый раз когда я что-либо изготавливал, я снимал это и выкладывал в свои соц.сети обязательно отмечал аккаунт выставки, таким образом, делали репосты моих историй в профиле выставки и ко мне уже шли подписчики. Больше историй=больше подписчиков, ну и потенциальных клиентов. До начала выставки ко мне в профиль пришло около 130 потенциальных покупателей. И даже пришло 4 заказа на изготовление новогодних календарей и копилок, продал товара на 3800. Хм, неплохо:)
Бесплатная реклама в инстаграм
Пришло время подготавливать свой стенд и придумывать оформление, тут я снова вспомнил свой прошлогодний горький опыт. В 2020 году я заставил весь свой островок продукцией для продажи, особой красоты не было, но я думал главное больше товара – ведь это цепляет, ошибся, снова.
На примере других понял, что людям важно и нужно сделать красивые фото в красивой фотозоне, а не с моей продукцией. Так появилась идея с созданием необычной фотозоны. Тут закономерность простая: больше фото = больше рекламы, люди сами отмечают мой профиль, и реклама разбегается по всей соц. сети сама.
Решил сделать большую луну, надпись 2022 и оленей, ушло 8 листов фанеры 6мм, потратил 7200 рублей, нашел старый синтепон, украсил все им и купил 2 светодиодные ленты по 3 м, на них потратил 1100 рублей на каждую, сзади повесил кусок ткани, еще 500 рублей. Таким образом, потратил 8900 рублей на оформление.
Говоря о результативности, за 3 дня выставки в моем профиле + 500 подписок и 4 заказа на подарки к Новому Году общей стоимостью 3600 рублей.
Что я делал на выставке
Как и было ожидаемо на самой выставке я продал не так много товара, в целом, продал 1 бокал, 3 копилки и 6 открыток, заработал 3600 рублей.
Хорошую прибыль мне принес мастер-класс, который я организовал на самом мероприятии. Ярмарки - это не только про продажи, это веселье и интересный досуг для всех. Идея заключалась в создании мастер-класса для детей, где они сами смогу раскрасить игрушку с символом года на деревянном вырезанном контуре, закупил краски и кисти, потратил где-то рублей 700, и вырезал 50 раскрасок тигрят. На фанеру потратил 1100 рублей, использовал 3 мм, работал около 4х часов на станке с рабочим полем 1600*100. Стоимость мастер класса символическая - 200 рублей, на выходе покупатели имеют веселых и счастливых детей с игрушкой ручной работы. Провел 40 мастер-классов, таким образом, заработал = 40*200 - 1100 – 700 = 6200 рублей.
Результаты после выставки
Как вы можете заметить, потратил я кучу времени и средств. Продумал абсолютно все мелочи, постарался не повторить ошибки прошлого года, и результаты меня порадовали. В течение недели после выставки я получил порядка 12-13 заказов средней стоимостью 700 рублей.
Ну и подводя итог, хочу вас уверить, что выставки и ярмарки для лазерщиков – это реальный рабочий инструмент для рекламы и заработка. С учетом всех моих расчетов и советов у вас получится не только выйти в 0, но и заработать на это мероприятии. Главное, помнить, что самая главная ошибка – ожидание окупаемости и получение прибыли только по средствам продажи на самой выставке. Всю продукцию я изготавливал на лазерном станке с рабочим полем 1600*100 с поворотным кулачковым устройством, к помощи иной техники я не прибегал,
Листай дальше, чтобы посмотреть каталог оборудования на котором я работал, и уже на следующей ярмарке ты сможешь заработать от 20 000 рублей за 3 дня