YouTube- современная Интернет платформа, где публикуются видео различных форматов: от life-blog до science serial. Маркетинг на YouTube активно используется и развивается, как со стороны производителей, так и со стороны потребителей. Есть несколько моделей маркетинга. На разных этапах процесса управления все они зависят от следующих критериев: идея, создание, реклама и продвижение. На рис. 1 наглядно представлена модель маркетинга на YouTube. Блоки могут чередоваться в зависимости от потребностей рекламодателя и зрителей, а так же рекламируемого продукта.
Напоминаю, что статьи выходят каждый понедельник и среду в 7:00. Подписывайся, чтобы не пропустить.
Идея.
При рассмотрении идеи (предложения), процесс маркетинга инициируется из различных источников:
1. Компании или частного лица с предложением рекламы продукта.
Если блогер (youtube - пользователь) − популярный (имеет большое число подписчиков (зрителей), то чаще всего он использует первый вариант − получает предложения от компаний. В таком случае, производитель и/или рекламодатель сам прописывает важные моменты, которые нужно использовать или не использовать при представлении продукта.
Пример: популярная фирма одежды Mango предложила сотрудничество - отправила сообщение на почту с приглашением на показ мод. К письму приложила файл с инструкцией, пунктами, которые нужно выполнить, чтобы пройти на закрытый показ:
1) снять видео, где название Mango будет показано минимум 3 раза
2) упомянуть название фирмы
3) акцентировать, что Mango - международная компания, которая создала новую коллекцию SHARED MOMENTS: «Отвлечься, чтобы включиться снова. Когда Вас утомляют хаотичные будни, нет ничего лучше, чем организовать отдых с друзьями. Возвращение к простой жизни в окружении природы, животных, музыки, вкусной еды и книг - это ключ к тому, чтобы найти свое истинное внутреннее Я.»
2. Просьбы зрителей.
Идею могут предложить сами зрители, если она пользуется спросом, то блогер обращает на нее внимание и переходит к процессу исполнения.
Пример: Зритель Alexaner, Maria, Nikolai и ещё 30 написали комментарий о том, что ходят узнать больше о предстоящем событии «Global Bloger Forum in Moscow». В таком случае, двигателем к исполнению являются подписчики.
3. Инициатива самого блогера.
Пример: Youtube блогер давно увлекается фотографией, ему интересна данная тема. В Россию приезжает популярный испанский фотограф Manel Esclusa. Мероприятие является закрытым и приглашение можно получить только от организаторов. В таком случае письмо пишет уже сам блогер, с просьбой получить приглашение за счёт рекламы на YouTube.
Создание контента.
Далее идея переходит в процесс создания качественного продукта − рекламы. Из примеров выше, можем сделать вывод, что часть процесса может быть уже прописано рекламодателем, зрителем или самим блогером. Чаще − последний вариант.
Если задача состоит в том, что реклама должна производиться в течение 1-2 минут, т. е. не всё видео, то блогер упоминает продукт и параллельно показывает его. В зависимости от потребностей производителя/рекламодателя и его финансирования продукт может быть продемонстрирован в начале, середине, в конце видео или на определённых минутах.
Если задача состоит в том, чтобы разобрать продукт полностью, то на него можно снять обзор, где на протяжении всего видео блогер будет со всех сторон демонстрировать товар, проверять его на прочность, разбирать состав и т.п. Если это касается мероприятия, то ходить по всей площадке, показывать, где и что организованно, есть ли место для отдыха, общения, показывает свою реакцию и рассказывает о впечатлениях.
Так же продукт может находится на фоне - заднем плане в течении всего видео. Таким образом, нет прямого упоминания, навязывания.
Кроме визуальной рекламы, важный момент - добавить контакты или ссылки в описание (внизу под видео). Чаще всего, блогеры оставляют там ссылки - приглашения или ссылки-скидки для зрителей. Это отличный пиар ход, для того, чтобы упростить поиск информации у покупателей или пользователей услугой, тем самым, увеличить число заинтересованных.
Продвижение.
Процесс продвижения может быть разным. Если рассматривать данный пункт со стороны рекламодателя, то благодаря рекламе, составляется новая «тёплая» база заинтересованных лиц, которые благодаря скидкам или переходам на официальный сайт продвигают его в поиске Google на более верхние позиции, либо покупают продукты (повышая прибыль фирмы) и распространяя информацию среди своих друзей (повышение узнаваемости).
Блогер тоже может продвигать видео с помощью внутренних и внешних процессов с помощью приложений, программ, сайтов, профессионального smm-мэйкера или в ручную. В ручную обычно продвигают блогеры, которые не готовы отдавать деньги за рекламу и находят любые другие бесплатные способы, например, стараются попадать в тренды по тематике или названию видео.
Так же продвижение может быть взаимным, когда у рекламодателя и у блогера единая цель - расширить аудиторию.
Пример: популярное мероприятие среди молодёжи 14-18 лет − концерт Макса Коржа. Менеджер М. Коржа предоставил vip-билеты блогеру за рекламу. У блогера примерно 500 000 тыс. зрителей, из которых 50 % обратят внимание на видео, а из этих ещё 5-10 % решат пойти на само мероприятие. Так же в это время поклонники Макса Коржа ищут видео с его других концертов, чтобы узнать, что будет в этот раз. В таком случае, блогер снимает видео про певца (о его карьере, жизни, концертах и т.д.) и называет его наиболее релевантным (подходящим). Как вариант − «В гостях у Макса Коржа».
Таким образом, при соглашении на рекламу важно учитывать множество таких пунктов, как пол, возраст и местоположение. Если это не будет учтено, то рекламодатель не получит отклика на продукт или получит в наименьшей степени, а блогер ухудшит свою репутацию и отношение к себе от производителей и зрителей.
При создании продукта рекламы нужно внимательно подходить уже на начальной стадии. Хорошо ознакомиться с ним, разработать «умное» представление аудитории продукта и продвигать наиболее подходящим образом (учитывать потребности аудитории).
Знали ли вы об обратной стороне YouTube?
бонус в Instagram: #лл_испанскийстыд
Делись этой статьёй с друзьями, улыбайтесь
и стыдитесь «по-испански».