Исследования показывают, что социальные сети положительно влияют на продажи: мы сначала видим изделие на знаменитости, листая её фотографии в Instagram, а потом идем покупать такое же. Разумеется бренды используют это себе во благо, выстраивая стратегию продаж в наиболее активных социальных сетях.
Интересный факт: за 2021 год люксовые бренды сократили количество своих постов в ленте инстаграм в среднем на 12%. Больше всего сократили активность в инстаграм Burberry, D&G, Prada, Versace - в среднем на 30%. Но почему же? Разве они не хотят больше продавать?
И на это есть несколько веских причин:
- Во-первых, люди перестали читать посты, они чаще всего смотрят сторис и рилс, т.е. отдают предпочтение видео-формату;
- Во-вторых, для люксовых брендов сейчас более эффективными являются сотрудничества с инфлюенсерами.
Можно тратить бесконечно много денег на рекламу, но лишь один светский выход знаменитости в образе определенного бренда способен значительно повысить поисковые запросы и продажи.
К примеру, появление Зендеи на ежегодной премии Оскар в желтом платье от Valentino увеличило поисковые запросы на этот цвет на 222%, и это менее чем за сутки. А сам бренд получил прирост упоминаний в сети.
Вот она, сила влияния инфлюенсеров!
Амбассадоры бренда и рекламные выходы
Люксовые бренды часто делают знаменитостей своими официальными амбассадорами, т.е. представителями. Знаменитости согласно контракту снимаются в рекламных кампаниях и представляют выбранный бренд в обществе, как например в сотрудничестве Бейонсе и Tiffany & Co.
Также бренды спонсируют рекламные выходы на красные ковровые дорожки, с головы до ног наряжая инфлюенсеров в наряды своего бренда. Например, Аня Тейлор-Джой - амбассадор Dior, презентует наряд от французского модного Дома на Венецианском кинофестивале 2021.
Таким способом реализуется стратегия продвижения в социальных сетях. Если инфлюенсер выложил в сеть фотографию и отметил надетое на нем изделие, то это приносит поток продаж указанному бренду. Например, Дуа Липа амбассадор бренда Versace, поэтому на её странице в инстаграм много подобных фотопостов:
А за выход мировой знаменитости на светское мероприятие в образе определенного бренда борются агенты - они предоставляют одежду бесплатно на выход, но чаще всего просто дарят её, чтобы лишний раз бренд попал под прицелы камер.
Люксовые бренды быстрее всех анализируют и подстраиваются под изменения покупательского поведения, придумывая всё новые маркетинговые активности. А затем все остальные начинают перенимать их положительный опыт.
Подпишитесь на наш канал, если хотите быть в курсе актуальных fashion-новостей.
В следующих статьях мы подробно разберем некоторых мировых инфлюенсеров. А мнение онлайн-платформы Lyst о самых влиятельных знаменитостях вы можете прочитать в статье "Модные итоги 2021 года".