Небольшая зарисовка о «правильном» векторе развития риэлторской части рынка недвижимости.
В России есть агентства недвижимости, но нет закона о риэлторах. Есть агенты по недвижимости, но нет такой профессии в каталоге профессий.
Профессия «агент по недвижимости» – почти синоним таким словам, как «мошенничество», «обмана» и «некомпетентности».
Удивительно, что государство так не заинтересовалось риэлторским сообществом. До сих пор это серая «зона».
Однако последние инициативы чиновников показали другой подход: ограничить риэлторов в исполнении своих привычных функций.
Создание государственного оператора по аренде квартир, ограничение получения данных из ЕГРН по квартире третьим лицам – все это может поставить крест на отдельных функциях работы агентств недвижимости.
И это хорошо
Потому что в России риэлтор часто занимается не свойственными ему вещами. Более того, многие агентства недвижимости уже 30 лет активно рекламируют именно «побочные» свои функции.
И это работает – люди идут покупать и продавать свои квартиры, дома, участки, потому что бояться быть обманутыми, не понимают, как проверить приобретаемый объект и так далее.
Но это не работа риэлтора в нормальных странах, где агент по недвижимости – профессия, регламентированная на уровне государства.
В России, как обычно, «свой путь». Но, кажется пора свернуть с него риэлторскому сообществу.
И оставить две главные роли риэлтора, которые точно отражают суть профессии агента по недвижимости.
1. Риэлтор - продавец
Агент должен уметь продавать другой стороне сделки своего клиента, его ситуацию и условия покупки или продажи квартиры
Риэлтор покупателя продает продавцу квартиры самого клиента, способ финансирования и условия будущей сделки.
Агент собственника продаёт не только квартиру и ее цену. Ему надо убедить покупателя работать с собственником, принять те условия продажи, которые нужны продавцу.
На первый взгляд, в таких продажах нет ничего сложного. И многие покупатели и продавцы успешно справляются с этим.
Правда, легко это получается тогда, когда тренды рынка на их стороне.
Когда же рынок продавца, то далеко не каждый покупатель может убедить продавца и его риэлтора продать квартиру именно ему (при этом не повышая сильно цену покупки, естественно).
Наоборот тоже верно.
Поэтому некой части участников рынка нужны будут агенты-продавцы.
Другое дело, что далеко не все риэлторы – отличные или даже хорошие продавцы...
2. Агент - «решатель»
Нет, это не из области бандитизма.
«Решатель» в сделках с жилой недвижимостью – человек, который может решить нестандартный запрос клиента, уложившись в нужные клиенту сроки и бюджет.
Классический пример такой ситуации – альтернативная продажа (или «встречная» покупка) квартиры. Здесь агент нужен практически 100% собственникам квартир.
Следующий огромный пласт – несколько собственников одной недвижимости, между которыми «натянутые» отношения. Натянутые – очень мягко сказано.
Раньше это были коммуналки, сегодня – у меня по крайней мере – это бывшие супруги или представители одной семьи, но разных поколений.
Тут агент – вроде как медиатора.
Он демпфирует все неровности в отношениях между сособственниками и не позволяет развалиться сделке только потому, что продавцы не поделили что-то пять лет назад.
Так что агент-«решатель» нужен буде всегда. Но таких еще меньше, чем просто риэлторов-хороших продавцов.
**************************
Если российским агентам оставят только две эти функции, то вполне может произойти «великая метаморфоза» рынка риэлторских услуг:
1. Количество агентов снизится
Потому что далеко не все риэлторы в принципе хорошие продавцы и уже тем более – «решатели».
2. Средний уровень качества риэлторских услуг вырастет
Прямое следствие пункта №1.
3. Средняя сумма комиссионных, наоборот, снизится
Брать за «юридическую проверку» станет намного труднее, а продать дорого свои навыки продажи получается у очень малой доли агентов.
******************
Так что рынок риэлторских услуг может и «очиститься» после всех нововведений государственного аппарата нашей страны.
Будет ли это и в самом деле полезно для простых граждан – очень спорный вопрос.
«Будет посмотреть!» ©
#квартира #недвижимость #покупка квартир #продажа квартиры #риелтор #риэлтор #законы рф #продажи #искусство продаж #переговоры