Когда владелец продаёт свой товар, то очень плохо, если он привлекает покупателей только из одного места, например давая рекламу только на столбах.
По схожей аналогии работает привлечение посетителей на сайт. Плохо, если они приходят только из поисковых систем, нужно чтобы приходили и из других мест, например из Youtube, каких-то других проектов, социальных сетей, рекламы, и т.д. Чем шире набор источников, тем лучше. Лучше для всех. Конечно, каждый источник – это новая «затея» и новые траты.
Сейчас из социальных сетей на сайт приходит около 0.7% посетителей. Сюда входят ВКонтакте, Youtube, Телеграм, Instagram, Facebook и т.д. Мне хотелось бы увеличить долю до 5-10% за 1-2 года. Не за счёт уменьшения какой-то другой доли, а через увеличение общего пирога (посещаемости).
Почему 5-10%
Иногда я заменяю специализированные слова, чтобы читающим было проще читать. Не все в курсе что такое «трафик», «реф», «парсер», поэтому не кипишуйте.
По версии Google, существует 5 источников, откуда приходит посетитель:
- органика. Человек ввели в Google/Yandex «дивиденды JPMorgan» и где-то среди списка результатов увидели A2 и зашли на него;
- директ (прямой). Ввели в браузере a2-finance.com, т.е. сразу попали на сайт. Или из мессенджеров, например из Telegram;
- реферал. Когда прочитали интервью со мной у Михаила Чуклина (@investor_alfa): https://alfainvestor.ru/intervju-s-avtorom-proekta-a2-finance-aleksandrom-aljoshinym/ и нажали ссылку на a2-finance.com на его сайте;
- социал. Когда вы пришли в мой Instagram: https://www.instagram.com/alyoshin_bada_bing/ и увидев там ссылку на A2 нажали на неё;
- платный поиск. Когда я заплатил за рекламу в Google/Yandex и кто-то пришёл по рекламе;
Так получается, что основная посещаемость на А2 строится за счёт поисковых систем. А например у известного сайта БТ, почти 60% посетителей – это прямой трафик (https://www.similarweb.com/ru/website/blackterminal.ru/#overview). Это говорит о том, что у них много клиентов, и которые вводят в адресную строку браузера сайт и переходят на него. В этом есть минусы, есть плюсы, но сейчас не важно, рассказываю просто как пример. Анализировать такие вещи могу долго. Кстати, ещё пример. Недавно, владелец Financemarker сказал что хочет развивать email-направление. Как видно здесь: https://www.similarweb.com/ru/website/financemarker.ru/#overview это дало некоторый эффект и сейчас почти 4% посетителей приходят на сайт из писем (рассылок).
Сейчас на А2 приходит 75% посетителей из поисковиков, 15% напрямую. Я хотел бы снизить долю из поисковиков до 60%, а освобожденные 15% разделить между «напрямую» и «социал». То есть чтобы получилось 60%-поиск, 20%-напрямую, 10%-социальные сети. А через ещё год – уменьшить ещё на 10% из поиска.
Почему это вообще нужно?
Во-первых, как любят инвесторы - диверсификация. Т.е. сбалансированность долей позволят как бы укрепить продукт. Если что-то пошло не так в каком-то месте, то не теряешь всё. Например, если забанили на YoutTube или где-то ещё.
Во-вторых, рост некоторых долей говорит о развитии продукта. Как упомянул вчера, я хотел бы сделать некоторые инструменты для дивидендных инвесторов. Это подразумевает, что человек будет тусить на сайте, т.е. возвращаться на него, т.е. это рост показателя «директ», как например у БлекТерминала.
Возможно ли это?
А вот это вопрос конечно серьёзный. Давайте посчитаем... На сайт приходит 250.000 человек в месяц. 10% от этого - 25.000. Т.е. чтобы добиться желаемого при текущих показателях, нужно привлекать по 800 человек в день на сайт только из социальных сетей. Сейчас это примерно 50-60 человек в сутки. Да уж... Какие-то нереальные цифры получаются. 1000 человек в день из социальных сетей - это прям много для меня.
Как привлечь малыми усилиями - это вопросик конечно. И вот об этом расскажу в следующем посте. Есть желание сделать это малыми усиями, потому что я не инвест-блогер, не могу херачить каждый день посты о том как упал Норильский никель или о перспективах Сбербанка и чем он хуже ТинькоффБанка. Но варианты всё же есть. И на следующей неделе расскажу об этом.
—
P.S. Я уже говорил, что ДивПорт (https://a2-finance.com/ru/portfolios/dividends) поддерживает теперь и российские акции?
Если вы фанат дивидендов, то у вас есть примерно 2 недели, чтобы купить AT&T и получить 2% дивидендной доходности: https://a2-finance.com/ru/issuers/att/dividends#upcoming