Микро-, малому и среднему бизнесу в пандемийные 2020–2021 годы было сложно: многие компании закрылись, деловая активность других упала. Но рынок коммерческих и госзакупок оказался устойчивым к изменениям экономики, несмотря на локдаун, проблемы с логистикой и другие карантинные ограничения. Поэтому предприятия, которые работают по системе контрактных закупок, оказались одними из самых защищённых. А обеспечить и профинансировать исполнение контрактов им помогают банки.
Чтобы предложить представителям бизнеса рабочие инструменты в области коммерческих и госзакупок, год назад Альфа-Банк обновил линейку гарантийных продуктов. И результат не заставил себя долго ждать:
С сентября 2020 по октябрь 2021 года Альфа-Банк увеличил объём сделок по программам государственных и коммерческих закупок больше чем в пять раз.
Ниже расскажем, что нового подготовил банк.
Альфа-Банк считает, что все риски, которые есть при работе с клиентами микро-, малого и среднего бизнеса, можно нивелировать, если индивидуально подойти к оценке предприятий и их аппетитов
Какие изменения внедрены
На фоне пандемии заказчики всё чаще требуют от подрядчиков банковских гарантий. Вот как отреагировал на этот запрос Альфа-Банк:
👉 Увеличил лимит на гарантию до 60 млн ₽ при общем лимите на клиента от 150 до 300 млн ₽. Для предприятий малого и среднего бизнеса такие суммы финансирования помогают покрыть практически весь объём существующих и потенциальных контрактов — им больше не нужно искать дополнительное финансирование вне периметра Альфа-Банка.
👉 Запустил для участников программ ЖКХ выдачу гарантий в пользу фондов капитального ремонта, закупки которых регламентирует закон и постановление правительства РФ (185-ФЗ и 615-ПП).
👉 Расширил работу с компаниями строительной отрасли, топливно-энергетического комплекса и добывающей промышленности. Это оказалось особенно актуальным на фоне государственных программ.
👉 Запустил выдачу кредита на исполнение контракта. С ним клиент может получить финансирование для исполнения обязательств по контракту в дистанционном формате.
👉 Разрешил оформление гарантии на сумму до 1 млн ₽ только по паспорту директора компании.
👉 Начал выдачу гарантий по коммерческим закупкам.
👉 Начал выдачу гарантий по закрытым закупкам.
Помимо модернизации гарантийных продуктов, Альфа-Банк пересмотрел модель продаж и перешёл на новую IT-платформу. Теперь участвовать в госзакупках бизнесу стало проще
Какие изменения на подходе
АО "Альфа-Банк" и дальше планирует расширять окно контрактной системы закупок и готовит новые изменения для своих клиентов микро-, малого и среднего бизнеса:
- новые специализированные предложения по комплексному банковскому обслуживанию;
- факторинг для клиентов с контрактным видом деятельности;
- информационную поддержку участникам закупок, что особенно поможет молодым компаниям, у которых нет опыта в государственных заказах.
Остались вопросы по гарантийным продуктам? Задавайте в комментариях 👇
Переходите на сайт Альфа-Банка, чтобы узнать, как получить надёжную банковскую гарантию, не приходя в офис.