ГЛАВА 1 «УДАЧА ИЛИ ОПЫТ? »
Метатели говна Представь группу людей, которые кидают говно в стену и вдруг у одного из них оно прилипает!
Он радостно кричит, просит всех обратить внимание на свою прилипшую «лепешку» к стене, другие участники смотрят на это восторгаются и делают stories в свой инстаграм, со словами «Вау! Вот это круто!» Толпа видит многообещающую рекламу и с желанием повторить его результат устремляется на обучение!
Послушав историю автора о том, как тяжело ему было научиться так кидать лепешки и о том, что теперь с этим знанием его жизнь изменилась к лучшему и теперь он живет на Бали, толпа мотивируется и покупает его уникальный курс.
После курса ученики встают у стены и все начинают кидать говно, вот только у кого-то оно прилипает к стенке, ау кого нет... И тут вдруг из толпы один ученик, который уже 20 раз кинул, но у него ни разу лепешка не прилипла кричит «Уважаемый ГУРУ, а почему у меня не прилипает?»
На что тренер ему отвечает «А они просто стараются, а ты просто лох, иди отсюда на**уй неудачник еб**й» И он уходит с этим говном в полностью разочарованных чувствах по отношению к себе.. О чем говорит нам эта история? О том, что на рынке сейчас таких ГУРУ таргета 99%, они рассказывают про свой минимальный опыт, который не основан ни на чем, а так же упрекают тех, у кого не получилось тем, что они просто не достойны поднять молот Тора. В этой книге я предлагаю отказаться от мысли, что есть некий «гуру» маркетинга, который точно знает что тебе делать и как. Эта книга не несет в себе цели убедить тебя в том, что мой маркетинг всем маркетингам-маркетинг.
Моя цель, это донести до тебя одну простую мысль, что уже давно существует научный подход квлиянию и убеждению людей в онлайн рекламе! Давно исследованы основные стимулы, используя которые можно получать невероятные результаты. Уже давно все это используется большими брендами и зарубежными экспертами. Только в странах СНГ данный подход набирает свою силу и приходит на замену устаревшему подходу интуиции и бесконечных тестов креативов и аудиторий.
ГЛАВА 2 «АРМИЯ КНОПОЧНИКОВ » Таргетологи делятся на три типа.
2.1. Кнопочники
Кнопочники - это самый распространенный тип, такие люди проходят курсы от блогеров живущих на Бали с целью, как можно скорее заработать денег. У кнопочников не стоит цель стать лучшим или топовым специалистом, им важнее быстрое бабло!
Поэтому такие «специалисты» пройдя курс по тому, как тыкать в рекламном кабинете кнопки сразу кричат о том, что теперь они таргетологи и смогут помочь поднять продажи с колен... Как вы понимаете, в 90% случаев кнопочники сливают бюджеты и сталкиваются с большими проблемами, которые они могут решить лишь ставь полноценным таргетологом.
2.2. ТАРГЕТОЛОГ
Таргетолог - это уже сформированный специалист за плечами которого есть кейсы, опыт и понимание того, что на самом деле важно!
Например эта книга посвящена именно таргетологам, которые хотят решить ряд своих вопросов, например:
1. Как перестать рандомно тестировать креативы и получать рандомные результаты?
2. Как упаковывать лид-магниты, чтобы их скачивали?
3. Как снизить цену клика, заявки, подписки в два раза?
Для адекватного таргетолога, ответ на данные вопросы дает возможности по настоящему хорошо зарабатывать, ведь именно от конечного результата клиента все зависит, а результат на 80% зависит от рекламного креатива!
2.3. НЕЙРОТАРГЕТОЛОГ
Нейротаргетолог - это конечная стадия эволюции таргетолога. Если ты задумаешься о том, чем ты на самом деле занимаешься, то ты поймешь, что ты воюешь за ум и внимание потенциальных клиентов в интернете! Ты всяческими способами пытаешься зацепить своими текстами и картинками, ты делаешь все, чтобы клиенты обратили внимание именно на тебя! Ты желаешь, чтобы тебя видели, к тебе обращались, у тебя покупали. И если бы это было не так, то данная книга не была бы столь популярной, аты бы так ее увлеченно не читал!
Нейротаргетолог - это специалист, который знает, как работает мозг человека и пользует это в своих целях. 9 Такой специалист умеет вызывать нужные эмоции, провоцировать на нужные действия и получать результаты от своего маркетинга. Нейротаргетолог не тыкает кнопки, он влияет на умы людей и получает результаты.
ГЛАВА З «НАУЧНЫЙ ПОДХОД »
Научный подход Маркетологи десятилетиями сражаются за внимание и умы клиентов. Они придумывают тактики и техники по убеждению людей в том, что им даже не нужно. И если раньше эта область находилась на пересечении интуиции и смекалки, то 20 лет назад благодаря технологиям она вышла на совершенно новый уровень. Ученые научились измерять чувства, мысли и предсказывать поведение человека.
А это привело к тому, что теперь можно с точностью узнать, как влиять на твой мозги вызывать нужные маркетологу реакции. В основе научного подхода в нейротаргете лежит теория о Пола Маклина, которую он предложил в 1952 году, наш мозг состоит из 3-трех эволюционных систем, которые смело можно называть мозгами.