Умение продать бизнес план является важным навыком для основателя стартапа. К сожалению, это не так легко, как кажется: вы можете вдаваться в детали слишком рано, когда аудитория ещё этим не интересуется, либо дать слишком мало информации. В обоих случаях, вы, вероятно, потеряете потенциального инвестора.
Эта статья поможет избежать базовых ошибок, которые тормозят процесс фандрейзинга.
Оцените уровень интереса
Сопоставьте информацию, которую вы представляете, с уровнем интереса инвестора или других лиц к вашему проекту. Людям, которые мало знают о вашем проекте не интересно изучать 30-страничный документ. В то же время, люди следившие за развитием проекта, ждут детальной информации.
В итоге, одного документа для презентации стартапа недостаточно. Здесь поможет воронка продаж. На пути от наименее заинтересованных до наиболее заинтересованных инвесторы должны получить следующее:
- Elevator pitch: для людей, с которыми вы встречаетесь впервые, подготовьте презентацию (словами) в несколько предложений.
- Краткая презентация, краткое изложение бизнес -плана: эти документы вы можете показывать потенциально заинтересованным сторонам. Краткую презентацию (pitch deck) вы можете использовать при встрече, а краткое изложение бизнес плана вы можете отправлять почтой, т.к. в нём больше текста.
- Развёрнутая презентация: эта презентация предназначена для отправки по почте. Она имеет ту же структуру, что и краткая презентация, но содержит больше текста и деталей. Развёрнутая презентация может занять от 15 до 40 минут, поэтому этот документ стоит представлять только глубоко заинтересованным сторонам.
- Ну, и наконец-то, полный бизнес план: он полезен тем, кто намерен участвовать в проекте - инвесторы, партнёры, соучредители и др. Не забывайте о том, что, обычно, бизнес план используется для привлечения инвесторов, но его основная цель - это описание пути команды стартапа к успеху.
Как продать бизнес идею эффективно
Больше здесь: How to Present a Business Plan to Potential Investors