Автомобильный бизнес стал популярен благодаря открытой конкуренции. Сегодня можно подобрать товар на любой вкус. Потребитель привык менять личный транспорт довольно часто. Некоторые продают и покупают машину раз в 3-5 лет. Иногда прибегают к помощи перекупщиков или сдают ТС в трейд-ин. Конечно, это быстро, но выгодно ли? Далее речь пойдёт о том, как правильно реализовать подержанный авто самостоятельно.
Первые шаги
- Хорошенько вымыть салон и кузов, уделить внимание багажнику и скрытым полостям. Провести полировку лакокрасочного покрытия. А также будет полезно выполнить химчистку. Конечно, всё можно сделать в специальном детейлинг-центре или самостоятельно.
Каждый решает сам: экономить ли своё время или деньги; какого результата человек ждёт по итогу работ? - Когда авто чистое, проще отыскать любые недочёты по кузову. Это могут быть пятнышки ржавчины, крупные царапины, вмятины или более крупные недочёты. Далее не обязательно устранять все недостатки. Нужно лишь принять решение о том, стоит ли вообще заниматься этим, или выгодней продать авто в первозданном виде.
- Провести полную компьютерную диагностику всех подсистем автомобиля. Обычно речь касается ЭБУ двигателя и коробки «автомат». Если есть шанс проверить шасси на вибростенде, то это прекрасный вариант. Оптимально именно этот этап работ проводить на специальном сервисе.
- Осмотреть салон, и постараться устранить самые серьёзные минусы, которые обнаружены. Может быть где-то не хватает пистона или отломана пластмассовая заглушка — всё это требует внимания.
Вопрос формирования цены один из самых важных. Благодаря современным онлайн-сервисам сделать это просто. Достаточно ввести в поиске конкретную модель автомобиля и понять его рыночную стоимость. Если машина обычная, то и цену нужно ставить соответствующую. В случае, когда в транспорт вложено много сил и проведена модернизация — здесь несколько сложнее.
Дело в том, что на «вторичке» покупатель предпочитает получать дополнительные опции дешевле, что не всегда выгодно продавцу. Поэтому имеет иногда имеет смысл демонтировать дополнительное оборудование и реализовать его по-отдельности. Соответственно нужно провести ряд специфичных работ или же поставить цену выше средней.
Достаточно разместить объявление о продаже на основных сайтах в сети. Мелкие торговые площадки брать в расчёт необязательно, ведь и трафик посетителей у них соответствующий. Важно максимально точно и честно заполнить все обязательные поля при публикации, а потом приложить выигрышные фото. После этого можно смело выкладывать объявление в интернет.
Как правило, уже приведённых советов вполне достаточно для удачной продажи. Но, есть ещё парочка нюансов, которые полезно знать. Например, по любым объявлениям обычно звонят перекупщики и «серые» дилеры, предлагающие помощь в реализации. Если есть задача продать авто самостоятельно, то стоит запастись терпением и давать вежливые отказы.
Чтобы немного ускорить продажу иногда полезно оплатить продвижение на виртуальной доске. И тут снова есть особенности: сектор рекламы дорогой, поэтому в каждом отдельном случае нужно считать целесообразность такого промоушена. Иногда бывает достаточно удвоить количество просмотров в день или выделить пост жирным шрифтом.
Если всё сделано верно, то уже скоро объявятся первые заинтересованные клиенты.
Не стоит идти на уступки и делать необоснованную скидку. Если товар соответствует цене, то он обязательно найдёт своего покупателя.