Расскажу, как не угодить в Матрицу и остаться в реальном мире.
Что если Матрица существует в реальном мире, а не только в кино?
Недавно вышла "Матрица. Воскрешение" - продолжение знаменитой трилогии. Это фильм, фантастика, выдумка. Однако я утверждаю, что рядом с вами есть люди, живущие в матрице. Это всем известный сетевой бизнес или MLM.
Сразу хочу оговориться, я не ярый противник сетевого маркетинга. Это один из способов построения структуры сбыта товара - прямые продажи. Я против того, как преподносится эта деятельность.
Я не зря решила сравнить сетевой бизнес с Матрицей, ведь на людей обрушивается вся мощь психологического влияния, конечная цель которого - максимальная привязка всех сфер жизни человека к компании.
Вспомним, что такое Матрица по фильму. Это некий искусственно созданный мир, в который погружены сознания людей, в то время пока их тела им не принадлежат, а приносят выгоду создателю Матрицы. Вот только если машинам тела людей нужны для выработки энергии, создатели сетевого бизнеса стремятся всего лишь к деньгам. В этой искусственно созданной среде люди также отличаются: одни (и их большинство) принимают всë происходящее как естественное явление, особенно не задумываясь, чем их мир отличается от реального; вторые помнят, как там вне Матрицы, но им удобно в ней и они не хотят возвращаться; третьи пытаются выбраться, но уже не могут это сделать без посторонней помощи.
Скажу сразу, сетевой бизнес приносит доход, когда вы стоите у истоков и у вас есть все условия для того, чтобы нарастить сеть под собой, но не нужно страдать иллюзиями, это всего лишь работа, чудес не бывает. Вы продаёте, а не советуете; вы имеете разницу от цены реализации товара и его себестоимостью в размере вашей скидки продавца либо выстраиваете сеть реализаторов, и они приносят вам процент от своих продаж.
Я понимаю людей, которые попадают в сетевую структуру. Представьте, в этом чужом и суровом мире появляются улыбающиеся, с виду счастливые люди и говорят: "Вот тебе инструкция. Следуй пошагово, и будешь такой же счастливый как и мы". Конечно, сначала вы отнесëтесь с подозрением, но МЛМ-компания не первый день работает, и для неё ваша реакция ожидаема. Главное, вас зацепить:
- за компанию подпишут на чат, где "предприниматели" обсуждают свой продукт, спрашивают друг у друга совет, что посоветовать знакомому с такой-то болезнью, делятся историями о чудесных исцелениях;
- предложат подписаться на их странички в соцсетях. А там ежедневный калейдоскоп из ярких фото, под которыми обязательно вы найдëте глубокомысленные рассуждения о счастье, свободе, осознанности или размышления о цитатах из книг по саморазвитию. Вы будете невольными свидетелями встреч, семинаров и вечеринок этого "закрытого" клуба. Яркие, сочные фото и видео рано или поздно найдут ту больную точку, и вы допустите мысль "а что если…". Мысль будет появляться всë чаще и чаще, и вот вы уже покупаете что-то на пробу: чай для похудения без диет, программу от болей в суставах, потому что лекарства вас не вылечат, зубную пасту, которой хватает на больше времени, чем пасты из магазина, помаду, равной которой по стойкости нет в мире, медицинскую страховку для вашего ребёнка;
- если вы часто видитесь с агентом, то у вас будут появляться пробники: вот гель от пореза, а вот зубная паста на пробу;
- вас будут упорно приглашать на встречи под такими предлогами:
- Прийти посмотреть-послушать. Вас ни к чему это не обязывает, а ещë там будут печеньки;
- Вы осознанный, серьëзный человек, сразу видно ещë и умный, должны же вы сами во всëм разобраться, а не слушать друзей-знакомых, что сетевой бизнес - это секта;
- У вас/ваших родных серьёзная болезнь, сниженный иммунитет и т.п., и надо же как удобно получилось, как раз на их семинаре будет выступать заслуженный врач в десятом поколении, практик-теоретик и просто хороший человек, который расскажет как с помощью их продукта излечить, поднять, встряхнуть и вытряхнуть;
- Только сегодня у вас есть шанс посетить незабываемый мастер-класс по нанесению вечернего макияжа, покупать ничего не нужно, вас научат самой подбирать косметику;
- У них вечеринка в стиле диско. Просто повеселятся, и вы приходите;
- Выездные встречи где-нибудь в другом городе, стране, международный слëт, а вы можете поехать за компанию. На семинаре вообще не обязательно быть, просто погуляете один по городу, пока они будут на занятиях.
Встречи агентов происходят как правило в одном формате: воодушевляющая речь самого главного в регионе, от него/неë же обзор бизнеса для тех, кто пришëл впервые, а дальше вереница историй от агентов о том, кем они были до знакомства с компанией, как они не верили в это волшебство и чуть не прошляпили своё счастье, либо как продукт помог им, их детям, родным, знакомым и как они теперь хотят, чтобы все вокруг были здоровы.
Если вас занесëт на лекцию какого-нибудь заслуженного учëного, то вам доведëтся услышать либо около научную теорию вроде как по смыслу сочетающуюся с продуктом, либо научные факты, подтверждающие, что только этот продукт самый-самый, и лучше быть не может.
На мастер-классе вы действительно будете снабжены всем необходимым и вам подробно расскажут как нанести макияж, но заодно вы узнаете, что только этот тональный крем так гладко ложиться на вашу кожу, что будет преступлением, если вы его не приобретёте, а также у вас есть шанс покупать эту прекрасную косметику, радовать ей своих друзей и знакомых и подзаработать.
Если же вы посетите вечеринку или поедете за компанию на международный слëт и не будете чувствовать себя обязанным посетить заседание-другое, то вы будете окружены весëлой, дружной атмосферой, где нет боссов и подчинëнных, где все стремятся помочь друг другу - большая семья. Вас принимают здесь как своего, но немного заблудшего.
Цель всех этих мероприятий показать вам, что их много, а столько людей не могут ошибаться ни в продукте, ни в бизнесе. Ведь наверняка при таком количестве агентов, кто-то бы распознал обман. Фишка в том, что так думали или думают все и каждый. Они смотрят друг на друга, и каждый думает, что остальным виднее. Вас затягивает водоворот дел, встреч, знакомств, и вот вы уже не задумываетесь, а воспринимаете всë происходящее как должное и удивляетесь, как жили раньше. Матрица поглотила вас.
Вы прошли слишком длинный путь, чтобы оглядываться назад, сомнений быть не может. Да и как сомневаться, если вы уже:
- потратили деньги на вступительный взнос (зачастую необходимо приобрести стартовый набор или купить продукцию на n-ую сумму);
- потратили время (а это дорогой ресурс, оторванный от семьи, основной работы либо отдыха);
- привыкли жить по расписанию (часто практикуется составление расписания - ведь вы бизнесмен, занятой человек - вас приучают к порядку в делах. Расписание составляется на день, неделю, месяц, год вперëд);
- сожгли много мостов (с самого первого дня в вашу голову будут закладывать простую мысль - кто не с нами, те глупы, неосознаны, примитивны. Вас готовят к тому, что люди в окружении будут с насмешкой относится к бизнесу, будут отказываться от товара или вступления в ряды “предпринимателей”, отговаривать от участия во всей этой вакханалии, запрещать вам встречи. Объяснение одно - они не разобрались, они тупые. Умный человек отказаться от этого замечательного бизнеса не может и точка). Вы либо перестали общаться со многими родными, друзьями и знакомыми, либо скрываете от них, что так глубоко увязли;
- находитесь в непрекращающейся гонке за поддержание своего уровня, который может снизиться при невыполнении плана. Есть компании, которые отказались от такого механизма, и достигнутый уровень остаëтся за вами, но всë равно перед вашим носом будет другая морковка: план, который нужно закрыть, моральная ответственность за ваших партнёров, которых вы привели, за обещания, которые давали, и цели, которые ставили.
Есть у компании и более серьëзные механизмы влияния. Вы же не думали, что она будет полагаться только на психологию. Есть волшебный ингредиент - кредит. Тут уж кто на что гаразд. Вам может быть должна сама компания: например, часть заработка или процент, бонус замораживается на года три - проработаете, тогда и получите.
Второй вариант, после достижения какого-то уровня компания покупает вам авто. Ну как покупает - вы берëте его в кредит на своё имя, а компания этот кредит выплачивает. Конечно не просто так, а за поддержание определëнной планки продаж, привлечëнных агентов или что-то в этом роде. Своего рода ковенант. Не вытянули в этом периоде, платите кредит сами.
Вариант третий: ваши коллеги уговорят взять в кредит новое авто (ведь не солидно менеджеру 1-го уровня серебряной лилии ездить на стареньком поло) или квартиру. Фото в соцсетях запестрят постами о том, как вы подняли свои доходы, что уже спустя два года купили себе квартиру в новостройке! ЧСВ поднимается на запредельный уровень, хотя ваша квартира в Нижних Васюках вас вполне устраивала, ведь друзья и родные жили близко, а теперь вы с ними почти не видетесь.
Вариант четвëртый: вы достигли и передостигли, и вас пригласили на супер-слëт международного формата, который бывает раз в пять лет. Это будет мега-событие, и компания готова оплатить вам билеты на самолëт, но вот незадача - тусовка будет происходить где-нибудь в далëкой загранице, да ещë и с высоким уровнем жизни, что для нашего человека означает большие расходы на пожить, поесть и погулять, а ещë и гардероб обновить не мешает, да и само участие в событии обычно платное. Вот не поверите, занимают деньги у знакомых или МФО.
Основная фишка пребывания в Матрице - это постоянный праздник и упорная работа. Как эти два пункта можно сочетать? Вы находитесь в водовороте встреч, семинаров, обзвона клиентской базы, общения с новичками, когда уже переместились в разряд наставников, в свободное время читаете книги по саморазвитию, медицинские статьи, книги и статьи (если таковые будут) менеджеров компании, просматриваете видео лекций, семинаров, роликов по тематике бизнеса. После напряжëнного труда нужно отдохнуть. Это будет стилизованная вечеринка, карнавал, посещение дорогого ресторана, поездка на курорт. В отличие от семинаров, где участие платное, посещение корпоратива может быть и бесплатным, но костюм должен соответствовать. Тут опять срабатывает эффект толпы: вы видите, что окружающие покупают новые наряды для вечеринки, посещают визажистов и парикмахеров, и вы думаете, что нужно соответствовать им, хотя ваш сосед может думать так же, глядя на вас. Фото с вечеринок опять-таки пополнят вашу соцсеть, а там нельзя показать, что у вас один выходной костюм.
В этом маленьком мирке все заражены идеей показать свою успешность, ведь они так часто говорят о ней, слышат от окружающих "партнёров", видят друг у друга в соцсетях. Основной маркер - это конечно же верхушка лидеров в регионе: у них и квартира, и машина, и эффектное поведение, они харизматичны и всегда смеются, они часто ездят по заграницам. Запомните, эти люди прекрасно понимают, что происходит, и не страдают всеми этими иллюзиями успешного бизнеса. Эдакие агенты Смиты. На начальном этапе их спонсирует сама компания, чтобы они могли раскачать сеть на новой местности и собрать первую группу. Сеть разрастается, и они уже получают все возможные проценты и бонусы, но компания не оставляет их и продолжает накачивать плюшками, чтобы и другие тянулись. Если завтра компания по каким-либо причинам уйдëт из региона, они останутся при своëм нажитом, и они не несут финансовой ответственности ни за компанию, ни за "партнёров".
А что будет с вами? Если вы только вступили в ряды "бизнесменов", то просто получите хороший жизненный урок, что сетевая компания это не ваш индивидуальный бизнес, а представительская работа для этой фирмы. Если же вы провели в Матрице несколько лет, то возвращение в суровую реальность будет очень болезненным. Рухнет целый мир, ваше расписание, встречи. Вы уже добились какого-то уровня, но он ничего не значит вне Матрицы для обычного работодателя. Да и в наëмный труд вам тяжело возвращаться после того как ваш бизнес прогорел. Вот только не было вашего бизнеса. Вы были всего лишь инструментом продаж и представительства, а также потребителем, и на вашей антресоли остался внушительный запас уже никому ненужной продукции.
#финансы #деньги #бизнес #финансовая грамотность #сетевой бизнес #экономика