Заняться YouTube рекламой странная и непопулярная затея. Этой рекламой занимаются единицы, хотя кругом одни таргетологи и маркетологи. У неё есть плюсы и минусы, но она точно посложнее других рекламных площадок!
Перед тем как начать с ней работать, я освоил несколько определённых навыков, поэтому в этом посте я расскажу по этапам, что я делал и какой опыт мне это дало, что в конце я начал заниматься YouTube рекламой.
1 Этап (до Марта, 2020г.)
Ещё с 2016 года начал пробовать себя в проектах: делал сайты, продавал товары через интернет магазины, вёл Instagram профили на заказ, настраивал рекламу и к 2020 году освоил работу разных рекламных площадок: ВКонтакте, Instagram и Яндекс Директ. Поучаствовал в развитии спортивного YouTube канала друга, где в сумме удалось набрать 500 000 просмотров 12-ю видеороликами.
В начале 2020 года с товарищем занимался магазином машинок на радиоуправлении. Уже получалось регулярно привлекать новых клиентов через интернет-рекламу и доводить до покупки.
Однажды, мы протестировали YouTube канал для этого магазина, где выложили обзор радиоуправляемых машинок. За 5 дней видео набрало 25 просмотров и принесло сразу 2 продажи на 8 000 - 9 000 р. без вложений в рекламу. За год этот канал набрал БОЛЕЕ 40 000 просмотров, что могло бы принести нам сотни продаж, но всё пошло не по плану...
Промежуточное резюме этого этапа: у меня сформировался опыт работы интернет рекламы, и я уже работал с YouTube каналами.
2 Этап (Март - Сентябрь, 2020г.)
Да да, на всё повлияла Корона. В конце Февраля-Марта произошло пару плохих событий: курьер магазина кинул на деньги, поставщики перестали работать и поставлять товар, возникли проблемы с доставкой, люди перестали заказывать товары. Из-за всего этого мы перестали заниматься магазином и в Марте я уехал из Москвы.
Через 2-3 недели я начал в новое направление - стал снимать видеоролики, вести YouTube канал про бизнес новости и обучился навыкам видеомонтажа. Свой канал мне быстро надоел, но вот видеомонтаж меня зацепил, и я начал брать клиентов на эти задачи.
В самом начале поработал с разными видами роликов, но больше понравилось монтировать уроки онлайн школам. Поэтому к лету я стал работать только с этим сегментом клиентов и не брать других. Расширяя продуктовую линейку, стал помогать и по другим задачам: вебинарам, презентациям, автоворонкам, анимации, рекламным креативам и т.д. Так понял главные рабочие процессы, воронки продаж и особенности онлайн школ.
Промежуточное резюме этапа: я научился работать с видеоконтентом и создавать его, а также понял внутренние процессы онлайн школ.
3 Этап (Сентябрь - Апрель, 2020-2021г.)
С таким бекграундом я пришёл в Сентябрь 2020 года. С опытом рекламы, видеомонтажа и онлайн школ, но я не сразу начал заниматься, YouTube рекламой. В то время я выбрал для себя развиваться в целом в YouTube маркетинге.
С Сентября по Апрель я экспериментировал и пробовал разные услуги вокруг темы YouTube: по ведению каналов, таргетированной рекламе, общим продвижением, съёмки видеороликов, рекламных роликов и т.д.
Благодаря опыту, описанному выше, я всем первым клиентам по таргетированной рекламе YouTube сделал хороший результат и привлёк клиентов, хотя работал с ней впервые. Постепенно я стал брать всё больше онлайн школ на эту услугу и отказываться от ведения каналов.
4 Этап (после Апреля, 2021г.)
С Апреля я сфокусировался на работе только с платной рекламой YouTube. Количество проектов стало расти, сложности проектов увеличивались, появилась команда. В дальнейшем я продолжаю этим заниматься, только теперь максимально дорабатываю продукт: создаю сложные связки рекламы, интеграции, виды рекламных роликов, аналитики и т.д. Я понимаю, что для моих клиентов главный результат – это количество денег, которое приносит наша реклама. Именно для этого я делаю всё описанное выше, чтобы увеличивать окупаемость и помогать моим клиентам зарабатывать больше.
Отвечая на главный вопрос - это получилось скорее последовательно через постепенные трансформации: перестать заниматься товаркой, начать видеомонтаж, начать работать с онлайн школами, организовывать продакшен, выбрать YouTube, сфокусироваться на платной рекламе и т.д.
Нужно понимать, на протяжении всех этапов я старался приносить максимально пользы клиентам, брать инициативу и погружаться в новые задачи, постоянно обучаться и находить решения в любых ситуациях – всё это дало мне новые навыки и опыт. Благодаря этому, я смог двигаться в такой последовательности проектов и пришёл к проекту, который мне нравится и востребован.
Ставь лайк, если понравилась статья и было интересно читать) ❤
#онлайн школы #реклама на ютуб #youtube таргет #инфобизнес #Локтионов #локтионов Евгений