В условиях конкуренции мы всегда ищем что-то, что даст нам преимущество перед конкурентами. Иногда мы идем на многое, чтобы найти хоть крошечное конкурентное "преимущество". А что, если секрет нашего успеха в буквальном смысле находится в наших руках?
Чаще всего мы не осознаем влияние жестов. Инстинктивно мы воспринимаем, что ораторы, использующие в речи руки, работают. Мы видим это каждый день, повсюду - от политиков, пасторов и опытных ораторов. Но зачастую мы не знаем, как эффективно использовать собственные руки, чтобы повысить свои шансы на успех.
При собеседовании на работу, подаче идеи начальнику или в конкурентной борьбе за нового потенциального клиента наши жесты руками могут помочь нам произвести выигрышное впечатление. Они могут придать дополнительный акцент нашей позиции, подчеркнуть нашу точку зрения или придать изюминку нашему предложению таким образом, что люди будут мотивированы сказать "да".
Есть даже научное подтверждение этому утверждению: профессор Йоэп Корнелиссен из Университета Эразма в Роттердаме провел эксперимент по анализу жестов в видеозаписях выступлений предпринимателей перед инвесторами. Видеоролики с частым использованием жестов рук имели на 12 процентов больше шансов привлечь инвесторов.
Особенно в наш век видеоконференций, когда на экране видны только голова и туловище, мы лучше вовлекаем аудиторию, если используем жесты рук для передачи информации.
Вот лишь несколько жестов, которые вы можете использовать, чтобы увеличить свои шансы на успех.
1. Продемонстрируйте уверенность, держа в руках щепотку соли.
Один из жестов, который может увеличить ваши шансы на выступление, - это "щепотка соли". Чтобы сделать этот жест, держите кулак перед собой так, чтобы смотреть вниз на большой палец руки. Расслабьте верхний и большой пальцы и сведите кончики этих пальцев вместе, как будто вы деликатно держите щепотку соли. Остальные пальцы держите скрученными в расслабленный кулак. На ключевых словах во время выступления используйте этот жест рукой, чтобы подтвердить ключевые моменты.
Это популярный жест среди политиков. Барак Обама использовал его 93 раза в своей первой инаугурационной речи. Его жест утверждал уверенность в его планах на президентство.
2. Раскройте ладонь, чтобы пригласить к участию.
Жест открытой ладони передает приглашение к участию. Представьте себе, что вы руководитель группы, поручающий новый проект на совещании, а члены вашей команды внимательно слушают. Когда вы заканчиваете совещание, раскрытие ладоней показывает, что вы хотели бы получить обратную связь по поводу того, чем вы только что поделились.
Жест раскрытой ладони передает вашу готовность к реакции аудитории, а также придает вашим словам эмоциональное измерение вашего желания пригласить их к участию.
3. Добавьте анимацию к своим жестам.
Еще один способ использовать руки для акцентирования внимания - это анимированные жесты. Когда вы хотите сделать сильный акцент, позвольте своим рукам буквально "нарисовать" картину. Вы можете проиллюстрировать что-то маленькое, показав небольшой промежуток между ладонями. Вы можете показать постоянный рост, медленно разводя руки в стороны, или стремительный рост, быстро разводя их в стороны.
Эти иллюстративные жесты помогают аудитории "увидеть" суть ваших слов и убедиться в том, что вы говорите.
Чтобы повысить шансы на успешный исход презентации, используйте жесты руками, чтобы установить контакт со слушателем, донести до него свои мысли и продемонстрировать свою убежденность в правильности сказанного.
#жесты #руки #аудитория #кулак #ладони #пальцы #преимущество