Хотя Рождество в Китае официально не отмечается, молодое поколение по-прежнему обменивается подарками. На самом деле, миллениалы и поколение Z переосмыслили западный праздник на китайский лад, обмениваясь декоративными коробками, грызя "мирные яблоки", предпочитая посиделки с друзьями и романтические ужины вместо семейных торжеств в западном стиле. В стране, которая приняла западный консюмеризм и материализм, Рождество также стало возможностью для бизнесов заманить покупателей в торговые центры и элитные бутики, сочетая распродажи и развлечения.
Поскольку Рождество рядом с китайским Новым годом, крупные бренды традиционно используют этот праздник, чтобы дать старт зимнему «ажиотажу покупок» и сезону распродаж. С другой стороны, местные бренды понимают, что Рождество помогает им позиционировать свой бренд как «глобальный» и вызывать положительную эмоциональную реакцию.
Давайте рассмотрим, как бренды класса люкс рекламируют Рождество для китайских потребителей.
Цифровое Рождество
Бренды в Китае используют каждую цифровую возможность и в полной мере пользуются преимуществами социальных видеоплатформ, стримов в прямом эфире и продаж через социальные сети.
Анимированные аватарки, звезды графических новелл, игровые элементы и виртуальные айдолы завладели сердцами представителей поколения Z. Это стимулирует вовлечение потребителей и повышает стоимость продукции таких брендов как Louis Vuitton и Burberry.
Мировой рынок аниме оценивался в $23,6 млрд в 2020 году и, по прогнозам, достигнет $48 млрд к 2028 году, согласно исследованию Grand View Research, Inc. При этом Япония и Китай остаются ключевыми рынками для аниме-контента.
Рождественские рынки
В Европе покупатели отправляются на рождественские рынки, чтобы полюбоваться сказочно украшенными елками, выпить глинтвейн и насладиться рождественскими концертами. Но в Шанхае местные жители посещают рождественский рынок Paulaner Bräuhaus или Jing'an Christkindlmarkt за их отличительную европейскую атмосферу.
Бренды, активно присутствующие на рождественских рынках могут отлично увеличить продажи и повысить осведомленность общества о себе.
Индивидуальные и корпоративные подарки
Корпоративные и индивидуальные подарки пользуются спросом. Китайские потребители ассоциируют Рождество с красиво украшенными коробками, в которых лежат яблоки и косметика. Поэтому люксовые бренды придумывают к Рождеству подарочные коробки с косметикой или персонализированные календари красоты. По данным Linkfluence, в праздничный сезон большим спросом пользуется губная помада, а самыми популярными косметическими брендами являются Shu Uemura, Dior, MAC, YSL Beauty и Shiseido's CPB.
Но нужно быть осторожными. Китайская телеведущая, купившая "Chanel’s No.5 Calendar" от Chanel стоимостью более 938 долларов (6 000 юаней), выразила свое недовольство, заявив, что предметы, находящиеся в подарочной коробке, не стоят больше 1 000 юаней. Другие пользователи сети разделили ее разочарование. "Помещение наклеек и брелоков в коробку с дорогим товаром ничем не отличается от мусора", - прокомментировал один из пользователей, сообщает The Global Times.
Женская самодостаточность
Мао Цзэдун еще говорил: "Женщины держат половину неба". Однако в современном Китае они могут занимать две трети неба или даже больше. Согласно отчету исследовательского института Hurun, по состоянию на январь 2021 года в Китае насчитывается 85 миллиардеров. Но здесь также проживает почти две трети всех женщин-миллиардеров в мире. На самом деле, во время пандемии в 2020 году в Китае было зарегистрировано 24 новых женщины-миллиардера. Кроме того, страна славится продвижением женщин на высшие руководящие должности, поэтому в городах первого и второго уровней нередко можно увидеть молодых, сверхбогатых и очень успешных женщин.
Неудивительно, что эти женщины - идеальные потребители предметов роскоши: образованные, продвинутые, с глобальным мышлением. Большинство брендов уже адаптировали свои предложения в соответствии с их потребностями, они поняли, что Рождество - это еще одна возможность продать «феминистский шик».
Рождество в Китае - это праздник, проведенный с подругами. Поэтому бренды создают персонализированные подарочные наборы для спа, ограниченные серии парфюмерии и уникальные ювелирные изделия с бриллиантами.