Задумываясь о создании собственного бизнеса, многие начинающие предприниматели стараются отдавать предпочтение готовом бизнесу. Ведь такой вариант обладает целым рядом преимуществ - вы покупаете полностью готовый бизнес с клиентской базой, который приносит стабильный доход.
Но, прежде чем решиться на такую покупку, следует помнить, что приобретение готового бизнеса таит в себе массу нюансов. В этой статье мы рассмотрим самые основные риски и расскажем, как минимизировать их.
Риски покупки готового бизнеса
1. Отсутствие знаний и опыта.
Для того чтобы эффективно управлять бизнесом, вы должны хорошо разбираться в выбранной сфере. Если у вас нет опыта и соответствующих знаний, то управлять бизнесом будет очень сложно.
Как определиться с нишей бизнеса
Сферу бизнеса нужно выбирать исходя из собственных знаний, опыта и интересов. Если данная сфера бизнеса вам будет не интересна, то в скором будущем вам все это надоест. Поэтому, прежде чем задуматься о бизнесе, для начала неплохо было бы поработать хотя бы несколько лет в этой сфере. Это позволит вам получить бесценный опыт и знания, которые обязательно вам пригодятся в будущем.
2. Мошенничество
Рынок готового бизнеса просто перенасыщен различными предложениями, но достойных вариантов среди них, к сожалению, не так уж много. Зачастую многие владельцы бизнеса указывают завышенные доходы и поддельные документы. В результате подобных мошеннических действий вы рискуете потратить деньги в пустую. Наиболее распространёнными мошенническими способами считаются:
• Покупка мёртвого бизнеса - собственник продаёт мертвый бизнес по поддельным финансовым документам.
• Сокрытие налогов. При передаче юридического лица, все имеющиеся долги предыдущего владельца переходят к новому владельцу. Соответственно если налоги не платились на протяжении длительного времени, то сумма долгов будет весьма внушительной.
• Недействительные документы. Если продавец утаил об аннулировании договора аренды или истечении срока, то новый собственник рискует получить крупный штраф.
Как защититься от мошенников
Распознать проблемный бизнес очень сложно. Поэтому, чтобы избежать обмана, желательно обратиться к специалистам. Они досконально проверят все документы и выявят все слабые стороны, которые мошенник пытался скрыть.
3. Неправильная оценка бизнеса
Приобрести готовый бизнес по дешёвой стоимости нереально. И это не удивительно. Ведь собственник вложил немало денег и сил в свой бизнес. Соответственно он хочет получить за свои труды желаемую сумму, которая может быть значительно завышена.
Как избежать переплат
Если же вы считаете, что стоимость слишком завышена, обратитесь к специалистам, чтобы они провели независимую оценку и на основании полученных документов можно будет поторговаться с владельцем.
4. Человеческие факторы
Любой бизнес основан на тесном взаимодействии с поставщиками, клиентами и другими сотрудниками. И смена владельца — это всегда стресс для компании, который может негативным образом отразится на его рентабельности. Например, очень часто бывают случаи, когда у бывших владельцев были весьма выгодные условия сотрудничества с поставщиками. Но такие выгодные условия для новых владельцев не предусмотрены. Особую осторожность нужно проявлять при покупке салона красоты и парикмахерской, когда постоянные клиенты привязаны к мастерам, которые начинают массово увольняться при смене владельца.
Как избежать проблем
Попросите продавца, чтобы он вам предоставил контакты поставщиков - пообщайтесь с ними и выясните условия сотрудничества. Не лишним будет пообщаться с сотрудниками. Выясните условия их сотрудничества и узнайте, согласны ли они работать с вами.
5. Юридические моменты
Юридическое оформление сделки является ключевой составляющей процесса купли-продажи. Поэтому здесь важно не только внимательно прочитать договор, но и знать законы, регулирующие сферу бизнеса. Особенно внимательным нужно быть, когда речь идёт о передаче юридического лица.
Как поступить
Обратитесь за помощью к опытному бизнес-брокеру, который специализируется на сделках купле-продаже готового бизнеса. Только в таком случае вы можете быть абсолютно уверены в том, что все документы оформлены правильно.