Меня зовут Мария Миронова и я мастер по квиллингу. Создаю открытки ручной работы и продаю их на Вайлдберриз.
Первая статья была здесь (нажимайте на голубое)
Как и обещала расскажу о своих доходах. Мои открытки хоть и относятся к дорогим, но на них не сделаешь накрутку в 2-3 или даже 10 раз, как делают на открытках недорогих, типографских.
Мне даже проблематично участвовать в акциях Вайлдберриз, т.к. частенько снижаюсь в цене ближе к себестоимости.
Прибыли так, чтобы вытащить из оборота и потратить я еще не видела. Все деньги вкладываю обратно в закуп материалов (об этом я не однажды писала в своих публикациях).
Тем более, что последнее время цены на материалы стали повышаться не на какие-то проценты, а в 2-3 раза. Это меня просто в панику ввергло.
Срочно закупила основные материалы: коробки и бумагу. Короче в новый год вхожу без денег, но с запасом материалов. Считаю, что и это хорошо в моей ситуации.
Итак, не буду затягивать и сразу к цифрам перейду. За год заказали 310 открыток на сумму 120 924 руб. Забрали и оплатили (выкупили) 270 шт. на сумму 105 138 руб.
Из этой суммы надо сразу вычесть мои самовыкупы, минус 17 086 руб. Остается выручка - 88 052 руб.
Еще нужно вычесть процент Вайлдберриз (120924*12% = 14510,88) и суммы за логистику, хранение и рекламу, которые удерживает Вайлдберриз. Логистика - 11632 руб., хранение - 1366 руб., реклама - 3131руб. (это за последние три месяца). Изменилась форма отчетов и сложно найти предыдущие цифры. Но там примерно такие же суммы (их не буду учитывать)
88052-14510-11632-1366-3131 = 57413 руб.
Дальше надо вычесть расходы на материалы и доставку - 67910 руб. Это не вся стоимость материалов, потому что что-то было приобретено ранее, в процессе моей творческой деятельности, до того, как решила торговать на Вайлдберри, и эти суммы сейчас не вычислить, их я опускаю.
Правильно считать прибыль - это вычесть из выручки за проданные открытки расходы, относящиеся к этим же открыткам, а не все расходы, которые сделала за этот год.
Я не стала так делать, а просто посчитала все расходы, которые произвела для того, чтобы торговать на Вайлдберриз. Это и закуп материалов, и оплата транспортным компаниям за доставку товара на склады Вайлдберриз, и покупку инструментов, дыроколов, ножей для вырубки и т.д.
Почему я так неправильно сделала? Во-первых, так гораздо проще и быстрее считать. Во-вторых, я и так знаю, что себестоимость открыток ниже цены продажи за минусом услуг Вайлдберриз. Правда незначительно. Иногда я вынуждена ставить цены, близкие к себестоимости.
Это необходимое условие участие в акциях. А если не участвовать в акциях, то поднимаются проценты Вайлдберриз и становится невыгодно в акциях не участвовать))).
Чеки на расходы у меня все есть, всегда их сохраняю, и в принципе возможно выделить какие материалы были затрачены на создание открыток для продажи на Вайлдберриз. Но я и так знаю, что совсем небольшая прибыль у меня есть, если считать правильно)))
А если считать выручка минус все расходы, то, как видите, уже получаем убыток 10497 руб.
Но, у меня есть запас бумаги, коробок, клея и прочих материалов для создания нескольких сотен открыток, примерно на 200 шт. Я уже говорила, что все деньги вкладываю в закуп материалов, чтобы была возможность развиваться.
Помимо этого, у меня есть остаток открыток: 159 штук на складах Вайлдберриз. Т.е. деньги в товаре зависли. Но их становится с каждым днем все сложнее обналичить.
Если я решу выйти из поставщиков Вайлдберриз прямо сейчас, то у меня будут еще расходы по реализации этих открыток или по их возврату.
Кстати, свой товар со склада Вайлдберриз вернуть бесплатно невозможно. Надо будет заплатить за сборку и логистику.
И по времени ждать пока не известно точно сколько. Но радует, что появилась такая возможность, раньше ее не было.
Вот такие неутешительные выводы от моей деятельности на Вайлдберриз. С одной стороны очень маленькая прибыль (которую даже считать нет смысла), с другой - денег потратила больше, чем получила от Вайлдберриз.
Выводы делайте сами, а мое мнение после почти года торговли на Вайлдберриз - эта площадка не предназначена для торговли ручной работой. Гораздо проще заниматься перепродажей товаров.
Что же буду делать я? У меня пока есть еще 2 идеи , которые хочу проверить на работоспособность. Надеюсь, что займет это не больше полугода.
Что за идеи и как я их реализовала и какой результат получила - об этом напишу на своем канале после того, как все свершится. В одной из следующих публикаций расскажу свои планы, что собираюсь делать в следующем году, какие направления творчества развивать, какие выводы сделала из результатов этого года.
Это не только про Вайлдберриз будет, есть и другие направления. Поэтому подписывайтесь на канал, жмите палец вверх и пишите свои пожелания в комментариях.