В предыдущей статье я писал какими способами можно оптимизировать цену клика в рекламной кампании Яндекс Директа.
Но бывают ниши, где маленькой кампании с небольшим бюджетом всё равно трудно пробиться в аукцион и получить приемлемое количество лидов. Какие-то клики есть, но их количество очень мало для того, чтобы строить вокруг них свою бизнес-модель и продажи.
На помощь проходит Рекламная Сеть Яндекса или РСЯ.
Это медийная реклама, которая показывается людям в сервисах Яндекса (Дзен, Погода, Почта, картинки, Карты и т.д.) и сайтах-партнеров в виде текстов и баннеров.
Относительно обычной поисковой контекстной рекламы, цена клика в РСЯ в разы ниже. Но без иллюзий - конверсия в заявки и покупки тоже будет ниже, т.к РСЯ не закрывает горячий спрос, а
догоняет на разных сайтах человека, который выразил интерес к вашему продукту. Клиент может видеть вашу рекламу много раз в разных местах.
Нюансы работы с РСЯ:
1. Картинка - 50% успеха.
2. Посадочная страница – ещё 40%.
3. Она должна быстро загружаться.
4. На 100% быть продолжением рекламы. Сказали на баннере про детскую кроватку-машинку за 10тыс - ровно её человек должен увидеть на сайте, а не весь ваш каталог.
5. Не ставьте на одну лошадь. Тестируйте как минимум 3 разных! Сначала картинки, а когда найдёте лучшую, беритесь за тексты.
6. Рекламу в РСЯ надо анализировать, но для этого надо дать накопиться статистике. Вам нужно собрать сотни, а лучше тысячи кликов, чтобы понять какие площади работают, а что отключить.
7. Следите за процентом отказов. Если он слишком высокий - скорее всего, страница долго загружается.
8. Отключайте игры и мобильные приложения. Как это сделать? Сниму отдельное видео.
9. Обязательно ограничивайте дневной бюджет.
10. Стартуйте с минимальной ставки - 3 рубля и постепенно прибавляйте по 0,5-1 руб., чтобы Яндекс начал откручивать ваш дневной бюджет полностью.
11. Некоторые рекомендуют отключать часть сервисов Яндекса (типа погоды, почты, картинок, а также авито).
Я оставляю это на ваше усмотрение, зависит от продукта, т.к. есть кейсы, когда эти площадки конвертят и конвертят по хорошей цене. Но они за счёт большого трафика забирают на себя бОльшую часть вашего бюджета.
Таким образом, секрет успеха в РСЯ стоит на 3-х китах:
- поиск хорошего креатива: картинка+текст;
- быстрая и, главное, релевантная посадочная страница;
- работа с аналитикой и ставками.
#продажи #маркетинг #маркетолог #таргетолог #ctr_agent