Грустная история о том, как наше прошлое может выдать наше истинное отношение к продаваемому объекту, и как могут помешать наши эмоции продаже.
Смотрим захудалый домик в пригороде, единственным плюсом которого является местоположение участка. Домик продают давно. Сначала хозяева сами, а потом обратились в агентство.
Дело было в январе... Погода накануне показала, что такое настоящая зима, мы боялись, что дороги заметет, и не будет возможности посмотреть дом.
Звоню собственнику, спрашиваю, почищено ли у вас...говорит, что да, всё хорошо, можете ехать. Едем.
Уже около дома понимаем, что собственник имел в виду - расчищена трактором только общая дорога. А вот к самому дому прохода нет, вернее одинокие следы до половины пути..по колено...видимо хозяина.
Позвольте небольшое отступление.
Продавать загородные дома зимой квест ещё тот.
Договариваемся о просмотре только если собственник подтвердит возможность проезда и прохода к дому. И, наверно, все понимают, что это не просто каприз) Чтобы не заставлять покупателя чувствовать себя первопроходцем полярником.)
В нашем случае, лезть по снежным заносам по колено...как бы вам сказать...довольно неприятно. Не готовились к этому, и соответствующей экипировки не было)
Хозяин дома проживал в этом же селе, однако, приготовиться к просмотру не посчитал нужным.
Причём человек он был не бедный, жил в хорошем коттедже, а весь хоз. блок у него был заполнен разной техникой: газонокосилка, мотоблок, снегоуборщик... Можно же было пройтись им и хотя бы подход к дому обозначить?
Нет. Зачем же? И так пролезут)
Ну что...лезем смотреть дом. При нас хозяин рывком пытаясь открыть калитку в снегу, просто оторвал её вместе с петлями. Ну ладно, Бог с ним, старая калитка еле-еле жива была.
При этом звучит та самая волшебная фраза:
- Ну что вы хотите, за такие-то деньги...
Никто слова не сказал, но продавец почему-то с раздражением это добавил. Как будто мы высказывали ему недовольство.
Кое-как пробираемся в дом. А там.... Было ощущение, что хозяин в своем доме не был ооочень давно.
Стариковский интерьер и соответствующий запах. Стены промерзли и сверкали, покрытые инеем. На столе в кухне были грязные тарелки, то есть кто-то отобедав, просто вышел из-за стола и не убрал ничего. И было это не вчера.
Газовый котёл в брошенном состоянии не подготовленный к зиме просто...разморозился. Лопнутые трубы отчетливо передали пофигизм хозяев, которые не слили воду из системы.
И тут снова звучит эта фраза:
- А что вы хотите за такие деньги?
- звучит она с бОльшим раздражением.
Хозяин заметил промелькнувшее осуждающе озабоченное выражение лица покупателя и хочет уже оправдаться за откровенный бардак.
В доме все кричало о том, что он у самого же хозяина вызывает стойкое неприятие, которое постепенно перебралось на нас с покупателем.
В этом доме когда-то жил пожилой отец продавца. Дедуля умер, а сынок будто стесняется всего этого скромного уклада жизни своего родителя. Продаёт, но при этом ненавидит свой же дом.
Ненавидит своё, видимо, не очень радостное прошлое. Ненавидит убогость и бедность, которая сквозит в каждом предмете скромного стариковского обихода.
Ненавидит настолько, что даже не смог прикоснуться ко всему этому, чтобы как-то приготовить дом к продаже.
И той самой фразой, что у меня в названии статьи, продавец не к нам имел претензии, а к себе самому...
Как легко читается настрой продавца, который словно торопится быстрее вычеркнуть из жизни родительский дом, чтобы уже ничего больше не напоминало ему о тех годах, проведенных здесь. Открытое пренебрежение сквозит в его словах и жестах.
Вся убогость дома и какое-то отчуждение хозяина сыграли свою роль...покупатель ехал обратно с явными мыслями, что это покупать он точно не будет.
Моя бывшая клиентка, которая и рекомендовала меня продавцу этого дома, потом рассказала историю их семьи.
Я оказалась права. Человек всю жизнь испытывал только негатив к родительскому дому.
И даже ей было странно, почему хороший хозяин, имеющий образцовый коттедж в их селе, не мог заставить себя освободить продаваемый дом от личных вещей. Почему ему было проще отдать дешевле, чем приложить руки, привести в порядок и продать дороже.
Нет, это не лень, это другое...
Вот вам и ещё одна причина, почему долго не продается даже дёшевый объект. Причина эта тонкая и эмоциональная. Она, как якорь, держит ваши чувства, а значит и тормозит продажу.
Кто же купит ваш объект, если ничего кроме неприятия он у самого хозяина не вызывает?
Такая получилась грустная история в преддверии нового года.
Хочу пожелать всем нам умения простить себя, своих родителей, те самые обстоятельства. Отпустить свою боль, уходящую в прошлое, оставить ее в уходящем году.
В новом, дай Бог, она нам не понадобится.
Понравилась статья? Ставим палец вверх) Буду рада видеть вас в своих подписчиках.
Поддержать автора: