Недавно на этом канале вышел фильм с интервью о нашей компании, поставляющей станки для переработки. Ниже приводятся слова ген. директора ООО "Мировое оборудование" Александры Клеминой в печатном виде.
Александра Клемина, «Мировое оборудование».
«Мы предлагаем нашим клиентам цену на 5-10 % ниже рыночной»
Компания «Мировое оборудование» – крупнейший поставщик российской и китайской техники для переработки полимеров. Она предлагает экономичные решения для производства с гарантией низкой цены. «Мировое оборудование» ведет официальную внешнеэкономическую деятельность и имеет собственное конструкторское бюро. По итогам 2019 года компания победила в номинации «Лучшее предприятие отрасли-2019», в 2020-м получила «Звезду качества», а в 2021 году утвержден проект расширения бюджета и намечено открытие 2-х новых филиалов: в Ростове-на-Дону и Новосибирске. О развитие и росте компании, о том, что представляет собой сегодня российский рынок переработки, нам рассказала основатель компании «Мировое оборудование», энергичная и очаровательная Александра Клемина.
– Александра, как была образована ваша компания, и с какими сложностями вы столкнулись на начальном этапе?
– Наша история началась, как ни странно, не с открытия, а с закрытия: мы в тот момент закрыли глобальный проект. Это был проект собственной переработки. Было принято сложное, ответственное решение. Мы зафиксировали убытки и в то же время – очень ценный для себя опыт, показавший, как этот бизнес вести нельзя. Поняли, в чем заключались наши основные ошибки. Проанализировав свой опыт, мы разобрались, что нужно рынку переработки и нашим заказчикам. Всё просто, им нужно, чтобы их деньги начинали работать сразу. На тот момент рынок был не сформирован, не было ни единого ценника, ни единого понятного ассортимента. Большинство компаний не предоставляли цен в открытом доступе, предоставляли какие-нибудь «ФОП Шанхай». Дальше было непонятно: чья ответственность, чьи риски, всё было неясно. В этот момент мы и вышли на рынок с большим количеством оборудования в наличии, сделали гарантию низкой цены и подобрали отличный ассортимент.
– С кем компания «Мировое оборудование» тесно сотрудничает, и какой спектр услуг предоставляет на сегодняшний день?
– Компания «Мировое оборудование» сотрудничает с производственным предприятием в Китае и является его единственным представителем в России и во всех экспортных странах, с которыми работает по поставкам оборудования. С 2017 года мы являемся официальным представителем «Подольского завода оборудования». Мы были и остаемся его генеральными дилерами. На сегодняшний момент наш ассортимент состоит из продукции как китайского, так и отечественного производства. Но на этом мы останавливаться не собираемся, и намерены развиваться и представлять интересы других компаний. Потому что мы можем и умеем заниматься этим, как профессиональные продавцы в узкоспециализированной нише для продажи перерабатывающего оборудования.
На сегодняшний день я сформулировала бы два основных направления деятельности компании. Первое – оборудование для переработки полимерных материалов: полный цикл от сортировки до фасовки, способное и помыть, и раздробить, и гранулировать. Рециклинг – то, с чего мы начали, наше основное любимое направление. А сейчас очень красиво и элегантно прирастает новое направление. Мне очень нравится, как оно развивается. Это оборудование для производства конечной продукции. Мы удачно выступили в продаже оборудования по производству линии стретч-плёнки, а сейчас ассортимент расширяется новыми линиями по производству рукавной плёнки. Это уже полиэтилен низкого и высокого давления, наши новые направления.
– Какие тенденции в развитии вашей компании вы выделяете?
– Компания развивается так быстро, что мы едва успеваем за ней. Так было с самого начала: мы – те самые «стахановцы», которые выполняют пятилетку за два года. Мы и сами не ожидали такого взрывного роста нашей деятельности, и всё время не прекращаем стремительно перестраиваться, понимая, что рынок переработки и обращения с отходами не прощает легкомыслия, промедлений и фальши. Поэтому надо постоянно что-то пересматривать в своей работе. Но я на все эти моменты смотрю весьма консервативно. То есть сам по себе рост не стоит ничего, если в этот момент теряется качество работы, а наши клиенты долго ждут ответов на свои запросы, «перегреваются» и уходят в другое место делать покупку, либо вообще передумывают. Если мы где-то не уследили за наличием товара какой-то конкретной группы, соответственно, мы что-то потеряли. Поэтому товарный остаток, качество и скорость обслуживания в приоритете.
– Насколько лояльна ваша ценовая политика?
–В ценовой политике мы сторонники консервативного подхода, а именно: мы предлагаем рынку самую низкую цену на аналогичную продукцию. Как это было семь лет назад, когда мы заходили на рынок, когда не было единого сформулированного ценника. Одна и та же линия оборудования в те времена могла стоить как один, так и два с половиной миллиона. Сейчас мы следим за «средней по палате», и предлагаем клиентам цену на 5 или 10 % ниже рыночной. Потому что твердо убеждены, что оборудование эконом-класса не может стоить дороже. Оно должно работать, максимально быстро приносить доход нашему покупателю (переработчику) и не стоить несоразмерно дорого. Нам интересней продать 10 линий с меньшим заработком, нежели одну с каким-то космическим заработком, потому что она реально столько не стоит.
– Какие планы вы готовы реализовать в ближайшем будущем?
–У нас масса задумок и проектов, находящихся в разработке. В первую очередь это – открытие наших представительств в регионах. Сейчас мы готовим два новых филиала, две новые локации: в Ростове-на-Дону и Новосибирске. Туда мы желаем прийти как можно скорее. А план максимум – запустить филиалы в 8 регионах, 3 из которых находятся за границей. Объективно в ближайшем будущем получится, я думаю, создать 5 филиалов. Мы работаем над большим проектом – запуском обучающей платформы, которая послужит не только интересам нашей компании: это будет внутренний, крепкий, сильный учебный центр для подготовки специалистов. Подобная работа необходима рынку и начинающим игрокам бизнеса, потому что они сталкиваются с определёнными проблемами постоянно. Прежде чем сесть за руль, водитель проходит обучение, вот и в переработке то же самое: чтобы встать за работу к станку, в первую очередь необходимо понимать, как работает эта технология. Каким образом перерабатываются отходы, и какие есть нюансы и противопоказания в этой работе. Сегодня нигде и никто не готовит подобных специалистов: знания обрывочны, их не хватает, и они передаются из уст в уста и, чаще всего, обретаются с практическим опытом. Но, пока этот опыт будет достигнут, как мы видим достаточно часто, предприятие может закрыться. Этого нерациональный подход. Очень хочется, чтобы переработка отходов в России жила и активно развивалась. И то, что мы можем сделать для этого, – продвигать наши знания, опыт, и консолидировать знания и опыт всех наших покупателей.
– Как опытный специалист в этом бизнесе, какой совет вы можете дать начинающим игрокам?
–Всем, кто начинает свой бизнес в сфере переработки и обращения с отходами, я советую, прежде чем покупать какое-то оборудование, сначала досконально изучить вопрос. Что будет дальше, как ты себе это видишь? Сначала выяснить, что это за бизнес, продумать каналы покупки сырья, и сбыта готовой продукции. Это очень важно, потому что можно «затарить» весь склад продукцией и при этом быстро прийти к нулю и даже к большому минусу. Необходимо уметь правильно считать доходы и расходы. Отсутствие этого навыка – очень частая ошибка. Деньги на счету, – это всего лишь деньги на счету, и необходимо четко понимать, сколько удастся заработать на переработке, и на чем тут можно сэкономить, только тогда предприятие будет жить. Мой основной совет: научиться считать деньги.
– Кто ваши основные заказчики?
– Наши заказчики, я бы сказала – это крепкие производственники, опора и оплот страны. На чём они зарабатывают? В том числе и на том, что на всем экономят. Наши заказчики всю работу, на всех этапах, стремятся делать сами. Они приезжают к нам на переговоры по поводу покупки нового оборудования, и что мы видим? У них разрывается телефон, они ведут и закупку отходов, и продажи, решают вопросы мелкого ремонта, такие, как закупки запчастей, где-то, кого-то подменяют, и надо понимать, что эта работа круглосуточная. Ведь нормальная переработка работает в три смены. Это невероятно трудоспособные люди, вызывающие восхищение и уважение. И мне нравится с ними работать, потому что они горят тем, что делают. При другом подходе этот бизнес просто выкинет тебя за борт. Если твоя единственная цель – заработать, в нём не удержишься, здесь надо любить своё дело. Мне посчастливилось семь лет работать именно с такими заказчиками.
– Вы проводите социально важную работу с населением по поводу сортировки отходов? И если да, как это происходит?
– Мы делаем акцент и на социальную работу, в том числе по прививанию осознанного потребления и переработки, пропаганде этой идеи. Мы работаем со школами, учим детей правильно сортировать мусор. У нас на складе установлен раздельный сбор отходов. Мы собираем там отдельно крышки, батарейки, использованные маски. Это то, что мы хотим привнести в общество. А в конечном итоге, чем лучше у нас идут дела, тем чище становится родной край. И это очень важно.
– Какой вы видите свою компанию через пять лет?
– Она будет намного крупнее и сильнее, с сетью филиалов, возможно, даже с собственной торговой маркой: плох солдат, не мечтающий стать генералом. Какой продавец оборудования не мечтает его производить? Конечно, такие мысли есть. При этом важно сохранить семейную атмосферу в нашей компании. Когда мы только начинали, мы все помещались в одном кабинете, работали за 10-х, без выходных, но при этом поддерживали друг друга в разных жизненных ситуациях. И вот эту семейственность, тёплую атмосферу, очень хочется сохранить в компании совершено других масштабов, это очень важно для меня.
ФАКТЫ:
1. В «Мировом оборудовании» доступен ассортимент заявленного товара. Его можно осмотреть, запустить и проверить.
2. Мировое оборудование имеет свою сервисную службу. Менеджеры и технологи компании – опытные специалисты отрасли. Любые комплектующие к станкам всегда в наличии и могут быть доставлены в любую точку России и стран СНГ. Также предлагается оборудование в лизинг, есть свой лизинговый брокер.
3. «Мировое оборудование» – единственная крупная компания, продающая товары в розницу , соответственно, компания делает индустрию переработки доступнее, обеспечивает поддержку клиентов, заключает полностью прозрачные сделки и сама занимается обработкой полимеров.
Подписывайтесь на блог!
Станки для переработки ищите здесь: https://ok-stanok.ru/