Привет! Сегодня поделюсь кейсом, где цена клика примерно равна цена конверсии. Бывает ли такая отдача с рекламы? На практике оказывается бывает. Сама не верю, но это сделано)
Разберем кейс с конверсией 98 %— набор водителей в Яндекс.Такси!
За 14 дней получили 79 водителей которые хотели бы подключится к сервису Яндекс.Такси. Всего потратили 4153,67 ₽. Цена 1 привлеченного водителя 52 ₽.
Итак:) Задача у клиента состояла в том, чтобы получать отклики на вакансию водителя в Яндекс.Такси по цене не выше 100 ₽. Кто занимается HR - понимает, что это в 2-3 раза дешевле чем выкупать контакты претендентов на вакансию напрямую с сервисов поиска работа.
Начала работу с того, что нужно было проработать основные потребности тех, кто хочет устроится на работу в Я.Т. и аватар водителя.
Потребности:
- Ежедневные выплаты
- Цифра максимального заработка
- Прозрачная схема работы / получения дохода
Проработка была связана с аудиторией которая будет откликаться на нашу вакансию, предложением в объявлении и предложением на сайте.
Что важно разместить на сайте?
Преимущества которые важны для этой аудитории и форму, где пользователь сможет легко оставить заявку.
Как отобрать самую горячую аудиторию? Конечно с помощью объявления
Вторая важная часть — это объявление по которому будут приходить пользователи на наш сайт. Самая важная потребность тех, кто ищет работу в такси — человеку нужен быстрый заработок. Ну а если есть своя машина почему бы не попробовать заработать?
И тут пошли тесты:)
Рекламную кампанию запускала на поиске яндекса - нужен был супер горячий трафик, те кто ищет прям вот сейчас)
Первый запуск был тестовый - удочка закинута, конверсия нереальная в 91,89% - бомба! Осталось только оптимизировать количество обращений и стоимость CPA.
Запуск №2 — финишная прямая.
Во второй запуск сделала оптимизацию по основным узким горлышкам контекста:
- Оставляем только те ключи - по которым есть конверсии
- Минусуем все случайные запросы - все те кто попал на наш сайт холодным или вообще был больше информационный запрос.
- Наращиваем CTR (в первом слайде он меньше 1%, во втором 3,61) - сделала объявление еще более привлекательным + зачистка трафика.
- Снижение цены клика с помощью маркетинговых проработок: было 80 р стало 30 р
- Рост числа обращений на 30%, было 34 в первый запуск → 45 во второй
Что получили в результате?
За первую неделю было 34 конверсии по 81,68 ₽ = 2777,12 ₽
За вторую неделю было 45 конверсий по 30,59 = 1376,55 ₽
Итого за 14 дней получили 79 водителей которые хотели бы подключится к сервису Яндекс.Такси. Всего потратили 4153,67 ₽.
Понравился кейс? Не забудьте поставить 👍