Для начала нужно понять для чего и перед кем мы презентуем свою компанию / проект. Целей может быть несколько: 1. получение денег от инвестора / государства / банка 2. презентация компании новому сотруднику 3. презентация компании клиентам / партнерам 4. презентация планов развития компании своей команде/ сотрудникам 5. другие цели. Также нужно понимать, что хочет увидеть человек/группа лиц, которые будут слушать и смотреть нашу презентацию. К сожалению, часто люди во время своей презентации просто говорят то, что хотят сказать, без какой-то структуры, связки смысла и тем более не учитывая интересы слушающей стороны. Результат такого питча, человек пришел, сказал что, хотел и ушел ни с чем.
Далее исходя из цели презентации результатом станет: получение денег, вхождение нового сотрудника в нашу команду, покупка клиентами товаров/услуг, начало партнерства, повышение мотивации сотрудников компании и др. Важно чтобы методы и способы поставленных задач были понятны тому, кто нас слушает и также чтобы он их разделял. К примеру если мы компания, которая организовывает кейтеринг и хочет провести мероприятие для вегетарианцев, то мы не можем предлагать в начале вечера мясные закуски, хотя мы привыкли так делать и знаем, что они очень вкусные и мы профи в их готовке. Конечно, пример очень явный, но к сожалению перед презентацией своего продукта/компании/проекта многие как раз совершают такие ошибки во время выступления.
В зависимости от целей и ожидаемых результатов в своей презентации можно использовать различные инструменты (отчеты, инфографика, дашборды, иные виды). К примеру для презентации перед инвестором или банком лучше отразить какую-то часть финансовой модели, основные отчеты по цифрам окупаемости проекта/компании. Для презентации перед руководителем или собственником бизнеса не нужно делать много слайдов. В зависимости от поставленной руководством задачи в презентации нужно отразить основную суть задачи, цифры, графики. Построить презентацию можно по принципу: проблема - что будет если не решать проблему - какие есть варианты решения - какой вариант предлагаем мы - почему он лучше остальных - почему у нас это получиться - что нам для этого нужно. Все пункты очень важны, особенно хотим уделить внимание команде. Многие хранят в тайне свои идеи, потому что считаю что их "украдут", но кто-то из древних сказал: " Идеи ничего не стоят, стоит их реализация", поэтому важно привести весомые аргументы почему именно у вас / вашей команды получиться добиться результата, какими навыками и опытом вы для этого обладаете.
Мы занимаемся привлечением грантов/субсидий/льготных кредитов от государства для бизнеса с 2014 года. Мы постоянно делаем презентации для получения нашими клиентами денег. К примеру компания ООО "СЭСК" получила 170 000 000 рублей льготного кредита от государственного банка для открытия возобновляемой кредитной линии. Конечно вопрос был решен не только презентацией, но и она сыграла важную роль. Потому что если сказать, что у нас все хорошо с финансовым положением, то банк скажет вам не нужен кредит. Если сказать что все плохо и нужны срочно деньги, банк скажет, а сможете ли вы их отдать. Задача сохранить нейтралитет, сказав, что с вашими деньгами мы скорее добьемся результата, но и без них нам плохо не будет.
Другой кейс: проект "Детектрон" получил грант 2 000 000 рублей от Фонда содействия инновациям (fasie.ru) для реализации своего ИТ проекта. Проект поможет, как одна из задач, выявлять эмоции человека на собеседовании и определять лжет человек или говорит правду. Финальное решение фонда было вынесено после очного собеседования с презентацией своего проекта команды перед членами комиссии. Инновации и особенно разработки в сфере инноваций это очень неоднозначная вещь. Люди создают что-то новое, то чего еще раньше не было в нашем мире и задача убедить всех в том, что это получиться и еще и самим в это верить. Безусловно, если инициаторы проекта сами сомневаются в своих словах, то это сразу видно, тем более перед опытной комиссией. В своей речи нужно отразить только те аргументы в которых вы уверены и сможете продолжать дискуссию, если вам будут задавать вопросы и сомневаться в ваших словах. Иначе результат может быть отрицательным.
В конце хочется сказать, безусловно искусство грамотного, аргументированного питча с использованием презентации однозначно может решить множество вопросов для достижения ваших целей и задач, поэтому перед презентациями четко нужно для себя определить какой идеальный результат я хочу получить. Далее расписать на какие вопросы для этого нужно ответить и кратко, отражая только суть описать это в своей презентации. Овладев навыком создания эффективных презентаций вы однозначно приобретёте важный и полезный навык в свое жизни.
#бизнесгрант #субсидии #малый и средний бизнес #предпринимательство #финансы и бизнес