Друзья, всем привет! С каждым днем желающих стать поставщиком на маркетплейс становится все больше и больше. Именно поэтому сегодня я хочу дать пошаговую инструкцию, как выйти на WILDBERRIES.
Шаг 1. Проанализировать рынок.
Я уже говорила о том, что выходить с товаром, которого ранее не было на маркетплейс - очень рискованно. Важно, чтобы вы имели возможность проанализировать чужой опыт и использовать результаты этого анализа себе во благо.
Также важно понять емкость ниши. Сколько в выбранной нише денег? Есть ли спрос и какой потенциал? Важно это понимать.
И, конечно, провести анализ капитализации. Насколько рентабелен выбранный продукт с финансовой точки зрения?
Шаг 2. Составить финансовую матрицу на старт.
Определиться, с какой ассортиментной линейкой мы выходим, и высчитываем, сколько денег необходимо.
Шаг 3. Доработать модификацию продукта.
С учетом потребностей и болей, которые необходимо закрыть, а также с учетом конкурентной среды тех продуктов, которые на данный момент находятся в топе. Важно учитывать сильные стороны конкурентов.
Шаг 4. Найти производства.
По результату этого этапа у нас должны быть цифры о том, какое производство за сколько готово произвести наш товар, чтобы мы могли проанализировать и сравнить, с кем продолжить работу и насколько выгодно это будет.
Шаг 5. Внедрить доработки в продукт.
Стоит встретиться с разными специалистами-технологами разных производств, и добрать продукт исходя их товаров конкурентов. Выберите того специалиста, который нравится вам, и которому вы можете доверить свой товар. К этому человеку вы должны прислушиваться.
Учитывайте также и отрицательные отзывы к товарам конкурентов.
Шаг 6. Разработайте тестовый образец.
Шаг 7. Проведите сертификацию и декларирование.
Шаг 8. Зарегистрируйте товарный знак.
Все эти три пункта стоит выполнять параллельно.
Шаг 9. Определитесь со способом отгрузки на маркетплейс.
Либо вы отгружаете всю партию со своего склада, либо единичные заказы. По обоим из этих направлений вы можете работать через фулфилмент - стороннюю организацию, которая осуществляет деятельность по маркировке и отправки на склады. Часто этим может заниматься ваше производство, но об этом нужно договариваться заранее.
Работать через собственный склад выгодно, если фабрика отказывается оказывать вам помощь, а нанимать отдельных людей на фулфилмент - это нецелесообразно дорого.
Шаг 10. Зарегистрируетесь в личном кабинете.
Шаг 11. Провелите аналитика продаж.
Важно держать руку на пульсе и проверять, как первые анализы до выхода на маркетплейс будут отличаться от реальных, фактических продаж.
Шаг 12. Постройте производственный плана.
Что необходимо перепроизвести, чтобы иметь высокие обороты? Когда и в каком объеме закупать сырье? Когда делать отгрузку? Все это можно понять после выхода.
А на своем онлайн вебинаре я рассказываю более подробно о том, как нужно выводить товар на маркетплейс, и если вы хотите узнать больше – регистрируйтесь по ссылке!
ПОШАГОВЫЙ ПЛАН, КАК ЗАРАБОТАТЬ ПЕРВЫЕ 150.000 руб, ПРОДАВАЯ ЛЮБЫЕ ТОВАРЫ НА WILDBERRIES В КРИЗИС
КАК ОСВОИТЬ ВОСТРЕБОВАННУЮ ПРОФЕССИЮ МЕНЕДЖЕРА МАРКЕТПЛЕЙСОВ И ЗАРАБАТЫВАТЬ УДАЛЕННО ОТ 50.000 руб. В https://tinyurl.com/2p92t8mf