Любой поставщик знает, как «Отче наш», что регулярный контроль позиций на маркетплейсе — вещь не просто важная, а крайне необходимая. Почему и зачем это нужно — расскажем далее.
Ежедневный контроль за позициями — залог вашего успеха на марктеплейсах
Позиции на маркетплейсе обновляются один раз в день. Их нужно контролировать с помощью инструмента Stat4Market «Анализ позиций».
Оптимально проверять позиции по утрам, примерно в 10–11:00. В нашем сервисе парсинг (сбор данных) обрабатывает позиции в 5–6 утра. Ежедневно поставщик имеет все «карты» на руках: что с позициями и нет ли в них «просадки». Вы проверяете все данные и решаете, что делать дальше с полученной информацией.
Важно сделать выводы и посмотреть, где и что можно улучшить, чтобы не просесть в продажах.
Почему это очень важно?
Подумаешь, потерял пару позиций за день. По деньгам это совсем несущественные потери — переживу! Так думают некоторые селлеры. И очень заблуждаются, недооценивая тихое, но верное скатывание позиций вниз.
Итак, что же происходит, когда вы не контролируете позиции и пускаете всё это дело на самотёк?
Вы медленно, но планомерно теряете свои позиции. Это происходит незаметно: в день теряется всего по 1–2 позиции. Даже если 10 — кажется, что это сущие пустяки. Но в этом и заключается коварство этого процесса.
Небольшие, на первый взгляд, убытки, могут вылиться в очень серьёзные проблемы: потеря прибыли, упущенная выручка, потеря доли рынка. Это как снежный ком, который становится всё больше и всё сильнее влияет на ваши продажи.
Поэтому главный совет: если динамика не позитивная, с этим надо срочно что-то делать. А именно: отслеживать позиции с помощью инструмента Stat4Market «Анализ позиций».
Последовательный алгоритм, что нужно делать, чтобы оставаться на Олимпе продаж:
Для контроля своих позиций нужно составить семантическое ядро для каждого товара , релевантное этому товару. Это количество ключевых слов, которые собрано в «общий котёл» относительно какого-то одного предмета.
Что это значит?
Покупатель на маркетплейсе ожидает найти конкретный товар по конкретному запросу. Задача поставщика — организовать карточку товара таким образом, чтобы она появлялась по наибольшему количеству запросов.
Соответственно, сначала нужно сформировать базу запросов.
Составляем семантическое ядро на основе информации по запросам покупателей, которую щедро предоставляет Ozon (для получения доступа — необходимо зарегистрироваться на Ozon, как поставщик).
Поведение покупателей на Wildberries очень похоже на поведение покупателей на Ozon, поэтому вы легко можете ориентироваться на данные Ozon и применить их.
Тут смотрим частотность поисковых запросов и конверсию по добавлению товара в корзину. Приоритетные ключевые запросы — с самыми высокими показателями частотности и конверсии. Их берём в первую очередь. Для составления семантического ядра рекомендуем брать все запросы с частотностью от 100 запросов в месяц.
Например, слово «шарф». Его семантическое ядро — шарф чёрный, шарф мужской, шарф вязаный, шарф классический. Среди этих словосочетаний есть те, у которых больше всего запросов — с одной стороны. И самая высокая конверсия по добавлению в корзину — с другой. Нужно выбрать те слова, у которых и запросов много, и конверсия высокая. Из всего семантического ядра выделить эти слова и использовать их в своей спецификации.
Что дальше?
Добавляем запросы на отслеживание в сервис Stat4market.
Для начала — добавьте все ваши товары в инструмент Анализ позиций. Чтобы было проще ориентироваться в интерфейсе — вы можете пройти интерактивное обучение, нажав на кнопку «Пройти обучение».
После добавления всех товаров — расширяем список ключевых запросов для отслеживания. Заходим на Wildberries и ищем интересующие нас товары. Вбиваем в поиск, например, «шарф женский зимний». Полностью копируем URL (адрес полученной страницы) и добавляем в сервис через кнопку «Добавить страницу». Stat4market проанализирует новый запрос и покажет ваши позиции по нему.
Следующий этап:
Добавляем в «Анализ позиций» своих прямых конкурентов, у которых есть продажи.
Нужно добавить все товары конкурентов, у которых есть ощутимый для вашей ниши оборот. Берём первую страницу выдачи Wildberries, выбираем карточки с самым высоким оборотом за выбранный период (30 или 90 дней), добавляем их.
Товары конкурентов также добавляем на отслеживание через кнопку «Добавить товар». Наш сервис покажет, по каким запросам эти товары находятся. Это необходимо для того, чтобы найти те ключевые слова, которые вы не нашли на первом этапе подготовки семантического ядра.
Для разных ниш количество таких карточек может отличаться: где-то их может быть 5–10, а где-то 50.
Следующая очень важная задача — ежедневно заходить в сервис «Анализ позиций» и смотреть, на каких позициях находятся ваши карточки. Если есть сильная просадка — нужно быстро разбираться, в чём дело.
«Анализ позиций» экономит часы и даже сутки вашей жизни. Представьте: на один товар можно подобрать сотню релевантных ключевых запросов. И вручную заниматься анализом всех позиций — огромная трата времени и сил.
Сервис Stat4Market берёт на себя эту кропотливую и затратную по времени работу.
- Раз в месяц делайте анализ прямых конкурентов. Смотрите, по каким запросам конкуренты выходят в топ и берите это на вооружение. Также раз в 3–4 недели можно смотреть выдачу Wildberries и узнавать, какие новые конкуренты появились в вашей нише.