Хотите больше продаж?
Расскажу как люди принимают решение о покупке.
🧍Секретная формула
Эмоции - доставка - срочность.
Эмоции: как ваши клиенты чувствуют себя до или после продукта / услуги.
Доставка: Особенности товара.
Срочность: Почему причина купить сейчас, а не позже.
Каждый из этих 3-х элементов рассматривается в зависимости от направления вашей деятельности и портрета «идеального» клиента.
Например, если вы продаете шины, то можно показать потенциальному покупателю как «заносит» авто на ледяной дороге без зимней резины, и как хорошо машина тормозит после покупки и замены шин (эмоция: не хочу, чтобы произошла неприятность), особенности габаритов резины (доставка), и зима близко (срочность).
В рекламе шин, идеальный клиент - мужской типаж. То есть рациональные мотивы будут преобладать над эмоциями.
Если же у вас шоурум или бутик косметики, то клиент - будет более женский типаж и ключевые мотивы будут эмоциональные.
Используя эту формулу и правильно расставляя акценты в продвижении. Вы легко найдёте контакт с идеальным клиентом и увеличите свои продажи.
