Приветствую вас друзья на своем канале. Продолжаю рубрику про бизнес и непосредственно, про мою компанию. Напоминаю, что обсудить проблемы, разобрать интересующие вопросы и просто пообщаться на тему бизнеса всегда можно в этом Telegram чате.
Многие в комментариях мне задают вопрос, как ты умудрялся работать в других городах без открытия филиалов? За время существования моей компании мне удалось поработать более чем в 30 городах России, начиная от Мурманска и заканчивая Владивостоком и Якутией. И я никогда там не был.
Отвечу сразу в лоб, это сложно, но при грамотном подходе это намного эффективнее, чем открывать филиалы и постоянно летать из одного города в другой. Это очень удобно в сегодняшней обстановке, когда действуют ограничения, а вы работаете с другим городом.
Сегодня я поделюсь с вами лайфаками и расскажу, как всё было устроено у меня. Возможно, кто-то возьмет такую модель работы бизнеса на вооружение.
На самом деле никаких секретов в такой работе нет
Моя компания участвовала в электронных торгах. Мы выигрывали контракт по 44ФЗ на услуги уборки помещений, допустим в Саранске.
После этого я или мои менеджеры созванивались с заказчиком и выясняли все нюансы нашей с ними работы. От графика до количества сотрудников на объекте.
Контракт, контрактом, но иногда у заказчика есть свои пожелания к исполнителям. Скажу так, пару раз в моей практике эти пожелания даже были выгоднее, чем те, что прописаны в контракте.
Мы сразу же пытались получить контакты сотрудников, которые работали до нас на этом объекте. Как правило, кто-то до нас работал и проблем с этим не возникало. Иногда это было сделать просто, иногда приходилось повоевать.
В большинстве случаев мы все - же получали контакты и созванивались с каждым лично, рассказывая о нас и договариваясь о новых условиях работы.
Если сотрудников не было, или их не хватало до нужного количества, мы тут же запускали рекламу по поиску людей в этом городе. Как правило, находили за день, максимум два. В маленьких городах тяжело с работой, поэтому люди соглашаются с лёгкостью.
Параллельно с поиском людей мы заказывали доставку химии и инвентаря по ТЗ (техническое задание) прописанному в контракте. Доставку делали в основном из Москвы. Это было дешевле, чем покупать в розничном магазине в том же Саранске.
Далее людям высылался договор в двух экземплярах. Они его подписывали и высылали один нам обратно.
Если объект был большой и требовалось непосредственное управление большим количеством людей, то мы также, удаленно находили менеджера в этом городе. Высылали ему обучающие материалы и всегда были с ним на связи в случае возникающих вопросов.
Если заказчик не требовал присутствия менеджера на объекте, тогда один из сотрудников назначался главным, и мы решали все вопросы через него. Естественно эти обязанности оплачивались отдельно.
Конечно в такой работе много нюансов, это может быть и разница во времени и уровень заработной платы в регионе, и многое другое. Был случай, когда мы столкнулись с тем, что не один из наших поставщиков не делает доставку в город, где у нас контракт. Пришлось все необходимое закупать в местных супермаркетах. Но ничего, даже при отсутствии там профессиональной химии (которая просто необходима для некоторых поверхностей), мы придумывали сложные химические составы из того, что было. И это работало.
Скажу так, все решаемо и все возможно. Такая модель бизнеса очень даже рабочая и экономически выгодная. Я получил колоссальный опыт, управления не только личного, но и удаленного, когда человека даже не видишь в лицо. И это очень круто.