Мое самое любимое занятие в массовом подборе. Многие боятся 🥶 этого, а мне нравится. Когда мне звонят из банков с "выгодным предложением по кредиту" я на них отрабатываю данный навык. Ну и конечно же я придумываю различные возражения и слушаю, как их отрабатывает менеджер по продажам. Ведь массовый подбор 👉 это впервую очередь продажи и принцип отработки возражений соискателей похож.
На нашем тренировочном дне мы поняли, что менеджеры не умеют отрабатывать возражения, а точнее они беря трубку от соискателя, сами уже придумали возражения и ждут, когда же это возражение назовет сам кандидат. ☠ Это очень опасная ситуация, так как при каждом звонке кандидата, менеджер находится в стрессовой ситуации и не правильно делает продажи себя, вакансии и компании.
Как же правильно вывести себя из данной ситуации❓ Мы посоветовали им собираться всем отделом, как минимум раз в неделю и обсуждать с какими возражениями они столкнулись и совместно выработать скрипт отработки их. В дальнейшем отработать неделю по данному скрипту и обсудить, а лучше прослушать, как это сработало с кандидатами. Если этот скрипт помог, то внедрять его. Если нет продумать еще варианты, как можно лучше отработать и т.д.
🐾Продолжение в следующую среду.
#массовыйподбор #отработкавозражений #возражениякандидатов #продаживакансий #экосистемаработыслинейнымперсоналом #mr