С каждым днем на Вайлдберриз появляются десятки и сотни новых продавцов и тысячи товаров. Конкуренция за покупателя достигла своего апогея и продавать становится все сложнее, поэтому необходимо подумать о том, как выделиться среди других продавцов и привлечь внимание своих покупателей. В этой статье мы расскажем как это сделать.
Какие возможности сейчас дает Wildberries?
На декабрь 2021 года WB.ru отключил возможность прописывать в отдельное поле ключевые фразы, изменил требования к написанию названия товара и запретил использовать множество ключевых слов в описании товара.
А что остается для того, чтобы карточка выглядела хорошо? Давайте разберем на примерах.
1. Качественное описание товара
Текст, написанный для людей лучше работает и приносит ощутимый результат. Текст, написанный под ключевые запросы не вызывает доверия.
Пример хорошего описания товара:
Пример плохого описания товара:
2. Комплектация товара
В комплектации указываются характеристики товара. Можно создавать свои комплектации, а можно брать то, что уже создано другими. Здесь важно использовать длинные значения, которые сразу отвечают на вопрос покупателя. Например, "новогодние носки для мужчин" или "женская кожаная мини-юбка".
Пример хорошо оформленной комплектации:
Пример плохо оформленной комплектации:
3. Дополнительные характеристики
Помимо основных характеристик для товаров можно задавать дополнительные. Они могут также влиять на запросы пользователей, благодаря чему ваш товар может оказаться выше других. Не стоит пренебрегать заполнением этих характеристик.
Пример дополнительных характеристик:
4. Графическое изображение товара
Является, пожалуй, самым важным параметром, на что обращают внимание покупатели. Открыв в поиске список товаров они должны буквально уцепиться глазами в ваш товар, чтобы его заметить и купить. Поэтому нужно уделить особое внимание созданию фото и его оформлению.
Постарайтесь загрузить 3-4 изображения, на которых будет тезисно рассказано про свойства и характеристики товара в виде инфографики. В чем отличие вашего продукта от других? Какие преимущества материала? Кому подходит? Когда его можно одевать?
Также не лишним будет добавить ярлычки типа "хит", "акция", "тренд сезона" и т.д. Как бы нелепо это не выглядело – это работает. Дополнительно можно сделать вокруг картинки яркую рамочку.
На примере ниже показаны хорошие изображения, привлекающие внимание и не очень:
Картинки, которые при первом приближении не сообщают ничего просто пролистываются покупателями.
5. Рич-контент
Рич-контент – достаточно новая функция, позволяющая использовать элементы мультимедиа в карточках товаров, в которые теперь можно добавлять изображения, аудио или видеоролики.
На примере Wildberries есть возможность подгружать видео 360 и обычные видео в карточку товара. На видео может быть обзор товара, короткий ролик с показом товара или анимация. Все эти инструменты отлично разбавят карточку товара и привлекут дополнительный интерес.
Заключение
Мы рассмотрели 5 основных моментов, на которые нужно обращать внимание при создании карточки товара. Если у вас есть идеи как еще можно улучшить отображение товаров – делитесь в комментариях, буду очень рад.
Наш магазин Shobby на Wildberrries
Если у вас остались вопросы, вы можете задать их в комментариях. Успехов в продажах!