Я уверена, что каждый из вас, хоть раз попадался на эти уловки, думаю всем знакома ситуация, когда вы заходите в магазин думая купить хлеба, макарон и просто чего-нибудь сладкого к чаю. И вот вы уже стоите у кассы с полной корзиной, недоумевая, как так получилось, что она вся завалена продуктами и прочим не пойми чем.
Где-то вы увидели какую то яркую упаковку, прямо на уровне глаз с безумно красивой и ярко-красочной шоколадкой, потом муж докинул в корзину чипсов, которые его привлекли, а потом еще и ребенок попросил вкусняшку, которую он очень трепетно хотел съесть.
И это не просто так все получилось, как бы странно это не казалось, все дело - в магазинных уловках.
Об этом мне рассказала, моя свекровь, которая работает в небезызвестной сети магазинов, добавив, что схема заманивания посетителей одинакова во всех крупных супермаркетах. Эти маркетинговые уловки работают везде: Магнит, Перекресток, Ашан, Лента и прочих торговых сетях.
Расскажу про самые часто используемые уловки, с которыми 100% сталкивались вы и не раз их еще встретите.
1. Супермаркеты спроектированы так, чтобы заставить вас купить больше.
Все продуктовые сетевые магазины спроектированы так, чтобы вы совершали спонтанные покупки, что бы вы купили то, чего изначально не было в вашем списке покупок. Как правило, подавляющему числу людей нужны товары, которые есть в доме у каждого, молоко, хлеб, макароны и чтобы добраться до молока и хлеба в задней части магазина, вы должны пройти через множество других отделов и полок.
2. Как заставить покупать дорогой продукт? Выпустите товар еще дороже!
Тут работает все очень просто, как говориться все познается в сравнении, поэтому можно с лева поставить бутылку воды 0,5л за 59 рублей, а с права бутылку воды 0,5л за 99р. Если бы перед нами стояла одна бутылка стоимостью 59 рублей, мы бы очевидно решили, что это дороговато для воды с таким объемом, но тут же рядом мы видим воду почти за 100 рублей, хотя там так же 0,5л и делаем неосознанно выбор в пользу более дешевого продукта, хотя по факту он является , так же дорогим.
3. Маркетологи используют нашу лень
Маркетологи понимают, что нам чаще всего лень открывать упаковку каких-нибудь товаров, запечатанных по несколько штук.
Чаще всего это касается упаковок питьевой/минеральной воды
Именно поэтому во многих магазинах можно чаще встретить на прилавках товары, запечатанные по несколько штук.
4. Товары на полках на уровне глаз
Думаю эта картинка уже и так прекрасно все описывает, но все же добавлю. Продуктовые магазины знают, чего вы хотите, и, в то время как наиболее востребованные ключевые продукты размещаются на уровне ваших глаз, недорогие продукты занимают свое место на нижних полках. Особенно те, которые чаще всего пользуются спросом.
Так же такой прием использую маркетологи и на детей. Товары, которые могут понравиться детям, расположены рядом с их уровнем глаз. Все очень просто, расчет на то, чтобы ребенок захотел этот товар который он увидел и упросил родителей купить его.
5. Использование психологии человека
- С чем у нас ассоциируются красные ценники? Правильно! То что товар продается по скидке. Но это не всегда так, цена может быть неизменна, но маркетологи иногда делают так, что окрашивают этикетку в красный цвет и таким образом на товар обращают больше внимания, тем самым можно поскорее продать уже залежалый товар, причем без всякой скидки.
- Большие тележки для покупок: это известная уловка, которая на самом деле заставляет нас покупать больше, чем нам нужно.
- Узкие проходы: думали вы почему, даже в очень крупных гипермаркетах есть узкие проходы? Это нужно для того, что бы вы шли медленнее, это вынуждает больше обращать внимание на полки с товаром и тем самым заставить покупателя совершить необдуманную покупку.
Мои наблюдения и советы:
Думаю не для кого это не секрет, но может кто не знал. Я очень часто хожу в магазин с целью купить творог, и продукты которые выставлены ближе к нам, я заметила чаще всего имеют срок годности не совсем свежий, но стоит нам дотянуться в самый конец полки, где так же лежит творог, и что мы видим? Творог сегодняшней даты!
Так же это работает и с другими продуктами, поэтому пользуйтесь.
И если вам нужно совершить очень много покупок, то дома напишите полноценный список того, что вам нужно и следуйте четко нему, это как минимум обережет вас от большинства необдуманных покупок.
И так же вот вам мой лайфхак, всегда когда идете закупаться за большой партией продуктов и едите в большой гипермаркет, всегда хорошенько поешьте, это убережет вас от того, что бы вы пока голодный ходите по магазину, не купили всякого бесполезного и не обдуманного из еды, что может очень сильно отразиться на чеке
Делитесь своими лайфхаками, которые помогают вам не попадаться на эти уловки или расскажите про другие ловушки в магазинах из-за которых нам приходиться совершать больше необдуманных покупок.