Часто люди предполагают, что продавать со сцены — это очень легко, особенно часто люди путают это с навыком обычных продаж, думая, что если человек умеет хорошо продавать вживую, то он сможет хорошо продавать на публике (нет 🥵)
К сожалению, это два противоположных навыка, потому что, продавая лично, вы общаетесь с человеком, создаете доверие, используете навыки подстройки, создание, увеличение ценности продукта. А при выступлении на публике используются другие.
Очень важно отметить, что большинство спикеров, с которыми я работал, делали одну и ту же ошибку: они начинали отрабатывать навык продажи со сцены только в конце.
Получается так, что спикер репетирует по много раз, тратит все свое внимание на контент, докручивает его, улучшает, но не «заучивает» правильный момент продажи. И поэтому ему потом требуется куча времени, чтобы добиться хорошей конверсии.
📍 Ваша главная задача: с самого начала взять продажу, подготовить ее и проговорить раз сто минимум!
Выучить ее как стихотворение, чтобы вас ткнули пальцем, разбудили ночью, и вы такой: «Если вы хотите приобрести мой продукт...» Чтобы в любой момент времени вы наизусть могли сказать, какие выгоды, бонусы или реализацию целей получит клиент, покупая ваш продукт. После 50–70 успешных повторений, продажи проходят легко и просто 🚀
Суть в том, чтобы вы выучили свое выступление непосредственно «до», ведь выступление — это уже выход, а не репетиция!
Ваша задача — как можно больше времени до мероприятия посвятить непосредственно отработке навыков продаж со сцены, чтобы, когда вы выйдете на публику, у вас уже появились первые клиенты и вы заработали первые деньги!
Сегодня я вам рассказал, почему продавать со сцены бывает сложно 😣
А с какими сложностями сталкивались вы в продажах на выступлениях? Давайте делиться в комментариях и обсуждать 🤔