КАКОЙ КАНАЛ ПРОДАЖ ВАМ ВЫБРАТЬ?

Канал продаж - это основной инструмент управления продажами. Если у вас падает выручка, первое что нужно сделать - это проанализировать каналы продаж.

Для этого нужно ответить на вопросы:

1. Что у вас за продукт?
2. Для кого этот продукт?
3. Какие проблемы он решает?

После ответов на эти вопросы, можно переходить к выбору канала продаж.

Обратимся к западным коллегам, авторы книги Traction: A Startup Guide to Getting Customers by Gabriel Weinberg, Justin Mares, которая не переведена на русский язык, рекомендуют такие каналы продаж:

- Сарафанное радио и вирусный маркетинг / Viral Marketing
- Средства массовой информации и PR/ Public Relations/PR
- Скандальный PR. События, привлекающие внимание / Unconventional PR
- Контекстная реклама / Search Enginge Marketing — SEM
- Социальные сети и медийная реклама/ Social and Dispay Ads, SMM
- Наружная реклама / Offline Ads
- Поисковая оптимизация / SEO
- Контентный маркетниг/ Content Marketing
- Email-маркетинг / Email-маркетинг
- Разработки как маркетинг / Enegeneering as marketing
- Продвижение через блоги / Targeting blogs
- Партнерства, развитие бизнеса/Business Development
- Прямые продажи / Sales
- Партнерские программы и CPA –сети / Affilated Marketing
- Существующие платформы / Existing Platform
- Конференции и демо-дни /Trade Shows
- Мероприятия / Offline events
- Лекции, публичные выступления/ Speaking Engagements
- Создание сообщества / Community Building

Как же выбрать нужные именно вам каналы продаж? Волшебных таблеток в маркетинге нет и вывод можно сделать такой: чем продукт сложнее, тем длиннее и дороже будет цикл привлечения клиента.

У нас в агентстве мы помогаем выстроить канал продаж на начальном этапе в процессе анализа конкурентов и аудита проекта.