Приличное количеств российских предпринимателей строили-строили свой бизнес, и однажды высунули свою голову наружу — а на дворе цифровая эпоха: дополненная реальность, автоворонки, TikTok, удалёнка и вот это вот всё…
— Че за на фиг… проворчало консервативное большинство, — мы еще к ISO9000 и KPI не привыкли! Мы вообще только-только смирились, что в коллективе завелся маркетолог, но еще не научились им пользоваться… — Чё, происходит, мужики?
Итак, набор признаков, что вы отстали от сегодняшнего дня и, возможно, принимаете решения, которые вам же вредят.
1. Вы всё ещё думаете, что социальные сети для детей и подростков, а TikTok вам не нужен для достижения коммерческих целей.
2. Вы не считаетесь с растущей потребительской активностью детей и подростков, которые уже завтра будут потреблять конкурирующие товары и услуги как в b2b, так и b2c сегментах.
3. Считаете, что 20-летние будут считаться с вами из-за опыта и авторитета.
4. Думаете, что деньги – главный мотиватор, позволяющий манипулировать сотрудниками.
5. Вас шокирует необходимость быть публичной фигурой не только в деловой среде, а ещё и в обычной жизни.
6. Вы искренне не понимаете, почему такие деньги зарабатывает какая-то ограниченная девчонка, болтающая на YouTube невероятные благоглупости и рассказывающая о том, что сегодня на никак не могла выбрать что же сожрать на завтрак – авокадо или еще бог знает какой фрукт.
7. О том какой выбрать станок для цеха вы думаете гораздо больше, чем о том – кто и почему купит продукцию, произведенную на этом станке. Вообще станок вам интереснее ваших потребителей.
8. Сленг тех людей, которых вы пытаетесь нанять на решение маркетинговых задач в штат или на подряд вызывает желание всех убить. Вы не понимаете, о чем и почему именно так говорят эти люди.
9. Продажи и раньше не отличались высокой управляемостью, но сейчас как-то вообще больше напоминают танцы с бубном, чем осознанную деятельность.
10. Вы носитель гендерных, социальных и прочих стереотипов. Всё ещё думаете, что красотка в нижнем белье на рекламе ваших перфораторов это хороший способ привлечь внимание, а не позорная объективация и психологическое насилие.
11. Вам страшно, вы чувствуете себя старыми и чужими на этом празднике тотальных перемен.
Так вышло, что эволюционный механизм выявляет и вычищает то, что не будет работать в будущие периоды. Чтобы не оказаться, как ранее говорили «на свалке истории», можно выбрать три основных стратегии.
Первая и самая очевидная
Понять, принять, разобраться и успевать за трендами. Хотя я уверена, что, если бы вы были готовы выбрать эту стратегию, вы справились и без моих советов.
Вторая и самая радикальная
Готовиться к уходу со сцены. В прямом смысле, готовиться монетизировать активы, удалиться от дел и этого безумного-безумного мира. Либо передать дела тому, кто не тащит бизнес вслед за собой.
У меня прямо сейчас есть клиент, который в своей замкнутой экосистеме 20 лет прекрасно существовал, а сейчас высунул голову наружу и застрял в фазе отрицания. При этом у него прекрасная история, достижения, результаты… Вот только его методы работы уже настолько неактуальны, что через год исчезнут в принципе. Обязательно сделаю описание этого кейса…
Третья и самая гибкая
Да, можно и на лошадке покататься, и в кино сходить… Но нужна сторонняя помощь. Нужно чтобы кто-то перестроил ваш бизнес и помог вам самим перестроиться. Это сложно, не быстро и не очень дёшево. Но если вам дорог ваш бизнес как сфера приложения ваших талантов и вы хотели бы заниматься им и дальше, это, возможно, единственный выход.