Роковой вопрос для любого, кто собрался выступить с чем-то новым: «Будет ли это интересно людям?» В интернет-эфире такая конкуренция. Как выделиться, стать слышным в общем хоре? Орать погромче? Встать на голову для лучшей заметности? Заплатить побольше за рекламу?
Многие пробуют эти и другие тактики, но не добиваются успеха. А некоторые добиваются, не прибегая к особым ухищрениям. В чем же тайна?
В том, что имеет значение не только КОНТЕНТ, т.е. непосредственное послание. Подчас гораздо важнее КОНТЕКСТ. Именно он определяет ценность контента, придает ему уникальность – и привлекает публику, среди миллиона вариантов делающую выбор в вашу пользу.
Да – людям важно не только ЧТО говорится, но и КТО, КАК и ПОЧЕМУ это делает.
«Товарищ Шурик! Нина очень просила, чтобы это были именно вы» ©
Если вы выходите на рынок в 2021 году, будьте готовы к тому, что ваши идеи или продукт не уникальны. Большинство тем и ниш насыщены, и предложение намного превышает спрос. Вы один из многих на этом поле – но не спешите опускать руки!
Шанс сказать или сделать что-то принципиально новое невелик. Но велика вероятность, что кто-то еще не в курсе.
Французский писатель Андре Жид заметил по этому поводу: «Всё давно уже сказано. Но так как никто не слушает, приходится постоянно возвращаться назад и повторять всё сначала».
Смешно – он тоже не был первым, кто сказал об этом. Задолго до него о тех же проблемах размышлял царь Соломон.
Пусть вас не смущает, что ваш собственный месседж уже кем-то где-то озвучивался. Возможно, кто-то до сих пор ждет, чтобы услышать то же самое именно от вас.
Всемогущее ПОЧЕМУ
Люди устроены так, что реагируют не только на информацию и форму ее подачи, но и на историю, которая стоит за ней. Простой пример. Тысячи преуспевающих коучей в прохладных офисах учат других, как управлять своими деньгами и стать финансово свободными. Но вряд ли к их опыту с доверием отнесется мать-одиночка, которая всю жизнь боролась за выживание в российской глубинке. А вот если вы «вывезли» сами в подобных условиях и можете поделиться своими ноу-хау – она станет вашим благодарным зрителем.
Вот насколько важен контекст. Имеют значение не только ваши слова, но и то, что стоит за ними. Многие спикеры недооценивают значимость такого контекста.
Ключ к успеху – четко понять, ПОЧЕМУ ИМЕННО ВЫ выходите на публику. Как сказал один парень, читающий лекции на TED, «люди покупают не то, что вы делаете, они покупают, почему вы это делаете. Если вы будете говорить о том, во что верите сами, вы привлечете тех, кому близки ваши взгляды».
Такие люди есть всегда.
H2H – человек для человека
Один из важнейших современных мировых трендов – утрата доверия к профессиональным супермедиа, стремящимся «окучить» всю максимально доступную аудиторию. Глобальность не в почете, люди всё больше интереса проявляют к «нишевым», локальным проектам. Всё более успешной стратегией становится поиск не массового, а своего клиента. Отсюда популярность разного рода «хэндмейдов». И даже вирусняки, вбрасываемые прошаренными командами маркетологов, всё чаще косят под сделанное на коленке домашнее видео.
Почему так? Народ устал от конвейера бездушных гладких штамповок. Ценится не просто продукт, а история, живое человеческое тепло, стоящее за ним. Плюс особое чувство социальности, связанное с причастностью к некоему локальному явлению, общности «своих».
Для человека неестественно ощущать себя частью многомиллионной массы. Был период, когда это насильственно прививалось. Сейчас происходит откат на заложенные природой позиции. Потому что в таком масштабе человек ощущает другое отношение к себе: не как к безликому «потребителю», не как к абстрактному «клиенту» (представляющему собой набор функций в маркетинговой программе), а как к человеку, личности. Вместо изживающих себя схем B2B (business-to-business), B2C (business-to-client) набирает разгон формат H2H – human-to-human.
Какой из этого практический вывод для начинающего автора? Не гонитесь за масштабом. Не пытайтесь присутствовать везде. Не копируйте шаблоны, которые навязывают корпоративные стандарты масс-медиа. Потратьте немного времени и сил, чтобы осознать, кто вы, и научиться быть самими собой.
Примите тот факт, что не все будут резонировать с тем, кто вы и что делаете. Игнорируйте массы. Сосредоточьтесь на тех немногих, кого вы сможете поддержать своим контентом – сегодня это наиболее верный путь к успеху.
Поверьте, таких людей больше, чем кажется. И это именно ВАША аудитория – та, которая не будет зависеть от условностей момента и поветрий маркетинговой моды.
#контент #h2h