Я, как администратор и технических специалист по настройке платформы GetCourse, хочу рассказать в этой статье, как применять модель копирайтинга AIDA при создании ваших рассылок и лендингов.
Блогеры и видео сегодня популярны. Но еще рано списывать со счетов эффективность писем и лендингов. Люди все таки продолжают читать : ) И среди них могут быть ваши клиенты. По этой причине спикерам рекомендуется применять эти инструменты в своей образовательной деятельности. Рассмотрим, как же повлиять на внимание аудитории.
Речь пойдет об одной из моделей копирайтинга, название которой AIDA. Мне сразу приходит на ум название какого-то древне-греческого божества : ) И действительно, эффект от ее использования может оказаться достойным. Давайте разберем, что же она означает.
A – Attention, то есть внимание
Первым делом зацепите внимание клиента. Поднимите вопрос, перед которым он точно остановится и примет решение отложить все остальные заботы, чтобы прочитать именно ваше письмо. Звучит красиво, но как это сделать? Представьте этого самого клиента, посмотрите на друзей, случайных прохожих и подумайте, что именно заинтересует их в вашей услуге.
I – Interest, ну вы поняли : )
На этом шаге пробудите интерес читателя к теме, которая поднята в вашей рассылке или лендинге. Покажите ему, что предлагаемый вами товар или услуга разделят его жизнь на «до» и «после». Чтобы было нагляднее, эти свойства можно выразить через «преимущества» и «услуги» для клиента.
D – Desire, а именно желание
Конечно, именно желание ваших услуг необходимо разжечь в будущем клиенте. Покажите, что именно с вами будут достигнуты желаемые цели. Почему у конкурентов это будет сложнее, если вообще возможно. Обычно этот блок делается более внушительным, чем предыдущий, потому что здесь ваша задача состоит в объяснении заявленных ранее приоритетов.
A – Action, то есть действие!
Привлекли, заинтересовали, закрепили желание. Что же теперь? Побудить к действию! Еще это называется «call to action». Обычно реализуется в виде кнопки с призывным текстом. Например, «Успеть занять место в группе». Подумайте, какая надпись привлечет клиентов именно в вашем случае.
А что вы думаете про использование модели AIDA в рассылках и лендингах ГетКурс?