Как подготовить квартиру к продаже.
Мы с семьёй решили расширяться: хотим продать старую "хрущевку" и купить просторную квартиру в новостройке. В этой квартире ремонт не делался "лет сто", она на последнем этаже, окна старые, а в подъезде нет никакого лифта. Такую квартиру быстро не продашь, придется снижать цену.
Мы хотели получить максимально возможную сумму, поэтому решили сделать так, чтобы она понравилась покупателям. Сыновья освободили квартиру от старой мебели и вещей, затем всё помыли, отремонтировали сантехнику, сделали хорошие фотографии и написали объявление. Каждую неделю на просмотры стали приходить люди, и в итоге сделка состоялась. Вот что мы рекомендуем сделать всем, кто хочет продать квартиру.
Шаг 1 Избавиться от хлама. Больших усилий стоило освободить квартиру от старых ненужных вещей: советской мебели, ковров, сломанной бытовой техники, книг, которые никогда не прочитаем. Выбросили бесполезные сувениры.
Люди покупают квадратные метры, а не мебель, поэтому у просторной, незахламленной квартиры больше шансов найти покупателей.
Шаг 2 Сделать мелкий ремонт. Квартира досталась нам от бабушки и давно не ремонтировалась. Мы думали, что если сделаем в квартире хороший ремонт, то сможем продать ее дороже. Но знакомый риелтор сказала, что ремонт еще не гарантирует, продажу квартиры первому же покупателю. Можно сделать ремонт, включить в цену затраты — и это снизит привлекательность квартиры. Вот пример.
В одном районе продаются две типовые «однушки». Первая - продается за 6 миллионов рублей, в ней сделан качественный капитальный ремонт. Хозяева заменили алюминиевую проводку на медную, поменяли сантехнику и батареи, установили теплые пятикамерные стеклопакеты, пол застелили половой доской из сибирской лиственницы, повесили хорошие кондиционеры. Вторая квартира продается за 3,5 миллиона и требует капитального ремонта.
Цена квартиры с ремонтом стала, как у двухкомнатной . Вторая квартира без ремонта, а стоит на два с половиной миллиона дешевле. Риелтор сказала, что при такой цене можно несколько лет искать покупателя и не найти. Вторую квартиру продать реальнее.
Хороший ремонт повышает стоимость только элитных квартир и новостроек. Обычную квартиру с устаревшей планировкой ремонт поможет продать быстрее, но не дороже.
Если у вас затертые полы, кривые стены, незастекленный балкон, старая мебель — советуем ничего не менять. Новые жильцы всё равно всё переделают под себя.
Но вот аварийные участки вроде протекающих потолков или неисправной сантехники лучше отремонтировать. Если со старыми обоями покупатели готовы смириться, то ржавые пятна на потолке приведут их в ужас. Если в ванной ржавые трубы и протекающие смесители - купите в «Леруа Мерлен» недорогие смесители. не нужно делать в ванной дорогостоящий ремонт.
Мы освежили ванную комнату: сбили старую плитку, оштукатурили и покрасили стены. Не дорогого косметического ремонта хватит вполне.
В детской мы переклеили разрисованные обои: из-за них комната выглядела запущенной и неопрятной. Менять старый паркет на ламинат мы не решились: помимо ламината пришлось бы покупать подложку, грунтовку, скобы, монтажные клинья, плинтусы, выравнивать полы и платить мастерам за работу. Окна мы тоже не меняли: на дорогие «Рехау» жалко денег, а дешевые ставить не хотелось.
Мы посчитали, что не вернем вложенных денег и разумнее скинуть 100 тысяч рублей и дать будущим жильцам возможность сделать мелкий ремонт по своему вкусу. В итоге легкий косметический ремонт обошелся нам в 20 тысяч рублей.
Если вы решитесь на косметический ремонт, постарайтесь сделать его универсальным: не клейте обои с цветочками, они не всем нравятся. Лучше наклеить светлые однотонные обои под покраску, чтобы покупатели смогли покрасить стены в любимый цвет или оставить их белыми.
Если квартира совсем убитая и непригодна для жилья, косметический ремонт ее не спасет. В таком случае лучше всё оторвать, сломать и выкинуть и продавать квартиру с черновой отделкой, под ремонт.
Шаг 3 Всё помыть. До показа. Перед показом квартиры сделайте генеральную уборку, чтобы квартира была чистой и ухоженной. Шерсть животных на ковре, грязные выключатели и забрызганное зубной пастой зеркало могут испортить впечатление о квартире. Вымойте окна, снимите и постирайте шторы, вычистите до блеска ванную и туалет. Если самим убирать лень или нет времени, обратитесь в сервис по уборке квартир. К вам приедет специалист со своими тряпками и моющими средствами и отдраит квадратные метры.
В день показа. Еще раз пройдитесь по квартире с пылесосом и протрите тряпкой пыль. Если не можете сделать эту работу самостоятельно, наймите клининговую компанию. Сделайте генеральную уборку: грязную квартиру продать сложнее.
Застелите кровати и уберите в шкафы личные вещи и посуду. Особенно очень личные: кубки, иконы, фотографии. Квартира должна стать обезличенной. Как на фото в каталогах магазина Икея. Сложите раскладывающийся диван, чтобы он не занимал половину комнаты, ведь вы продаете не мебель, а квадратные метры.
В коридоре приготовьте вешалки для верхней одежды: возможно, покупатели захотят раздеться. Заранее купите в «Фикс-прайсе» упаковку бахил и приготовьте несколько пар: на просмотр может нагрянуть целая семья во главе с тещей. Уберите лишнюю обувь, чтобы было где разуться. Не оставляйте на видном месте деньги и ключи.
Если на вашем этаже грязно и накурено, откройте окна, подметите окурки и помойте пол в тамбуре.
Перед показом лучше не курить, а собак, котов и маленьких детей отправить на прогулку, чтобы они не отвлекали покупателей от просмотра квартиры.
Откройте шторы, чтобы в квартире было больше свежего воздуха и света.
Еще психологи рекомендуют наполнить квартиру приятным ароматом: сварить кофе или принести свежую выпечку, хорошо освежает пространство запах цитрусовых.
Это первая статья, из серии как продать недвижимость самостоятельно. В следующих статьях, я напишу: как сделать качественные фотографии, какие вопросы задают покупатели вовремя показов, как проходит сделка, все этапы, с какими трудностями сталкиваются продавец и покупатель, и еще много других важных вопросов.
Если вы не хотите заниматься этим всем самостоятельно, напишите мне в личные сообщения, или в комментариях, и я с радостью сделаю эту работу для вас.