Один риэлтор или несколько. Почему не стоит работать с несколькими риэлторами одновременно.
Перед многими собственниками, которые начинают заниматься продажей своего дома или квартиры, встает важный вопрос: «Один риэлтор или несколько?»
Другими словами, перед неискушенным в продажах недвижимости человеком стоит дилемма:
1. Заключить контракт с одним риэлтором и сотрудничать только с ним.
2. Позволить продавать свою недвижимость нескольким агентствам и риэлторам, а контракт заключить только с тем, кто приведет реального покупателя.
Многим кажется, что чем больше риэлторов продает квартиру, тем быстрее будет найден покупатель.
А значит, этот подход более правильный и выгодный.
Однако в реальности все выглядит иначе. Сотрудничество с несколькими риэлторами – это грубейшая ошибка собственников. Она всегда приводит к потере вашего времени и снижению цены.
Как это происходит?
1. Вы размещаете свой объект на бесплатных досках объявлений: в Авито, Яндекс, и указываете, что вы – собственник.
2. Объявление привлекает внимание, но не реальных клиентов, а риэлторов и агентств. От них начинаются звонки, количество которых может доходить до нескольких десятков в день.
3. Кто-то из риэлторов приходит самостоятельно, чтобы лично посмотреть и оценить объект. Кто-то «хитрит» и приводит своих коллег и знакомых под видом потенциальных покупателей.
4. Вы тратите массу времени на входящие звонки, встречи с клиентами и показы квартиры. Накапливается усталость, раздражение, вы перестаете контролировать ситуацию.
5. Через некоторое время вы обнаруживаете, что вашу квартиру продает как минимум 5-8 риэлторов. Каждый из них снижает стоимость квартиры без вашего ведома, чтобы позвонили ему, а не конкуренту.
Вот какие результаты вы получаете, если решили вопрос «один риэлтор или несколько?» в пользу сотрудничества с несколькими риэлторами:
- Вы теряете время, так как рынок недвижимости сейчас падает.
- Агентства сбивают цену на вашу квартиру, и она никогда не продастся по первоначальной, установленной вами цене, даже если она соответствует рыночной.
- Вы понапрасну отвлекаетесь на пустые встречи и теряете свое время, которое вы могли бы потратить на свою семью или любимое дело.