Это пост не про страшилки, а про те трудности и особенности покупки квартиры на вторичном рынке, которые ждут большую часть покупателей.
1. Реверсивный подход к покупке убережет от разочарования
На первой личной встрече (в моих бизнес-процессах это уже после того, как клиент квалифицирован и его устраивают мои принципы [не путать с условиями] работы), я всегда беру листок бумаги А4 и рисую процесс покупки с конца до начала.
Цель – показать человеку, сколько на самом деле у него времени на выбор квартиры, исходя из его желаемой даты переехать в нее.
Многие люди уверены, что у них «куча времени» на поиски квартиры.
Но, если они хотят переехать в новое жилье через три месяца и у них, например, альтернативная продажа, то на просмотр квартиры у них может остаться всего 7-10 дней.
Это шокирует людей и заставляет их либо пересматривать конечные сроки, либо уже на данном этапе тщательнее формировать критерии выбора.
2. Первые 5 просмотров будут примирять ожидания с реальностью
Да, это так. Особенно, если вы никогда не покупали квартиру, реальность для вас будет откровением.
Типичная фраза для первых просмотров– «Как за ТАКИЕ деньги можно продавать ТАКОЕ?».
Чтобы смириться тем, что на самом деле вам предлагают в рамках ваших критериев выбора, вам потребуется как раз от 2 до 5 просмотров.
Потом есть смысл уточнить еще раз критерии выбора, после чего уже смотреть квартиры без удивления, злости и других ненужных эмоций и чувств.
3. Задавать любые вопросы продавцу – почти обязанность покупателя
На просмотре, переговорах и даже на сделке – всегда есть время и возможность спросить другую сторону.
Вопросы – лучший способ выяснить или подтвердить свои ожидания.
Незаданный вовремя вопрос – это отсутствие нужной информации в нужный момент времени.
А отсутвие полной картины – основа принятия неверных решений.
Спрашивать, переспрашивать и уточнять – вот что должен делать покупатель на просмотре, внесения аванса/задатка и сделке.
При этом не должно быть никакого стеснение или неудобства. Сегодня такая ситуация с покупкой квартиры, что приходится спрашивать и про семейное положение, наличия /отсутствия детей, долгов, бывших и текущих мужей или жен.
Спрашивать обо всем и получать ответы, которые нужны, – основная работа покупателя и его агента.
4. Обязательно торговаться всегда и по всем пунктам
Покупка квартиры на вторичном рынке – ВСЕГДА вопрос торга.
Торговаться можно и нужно не только по цене.
Есть много других условий покупки квартиры, по которым можно получить преференции и выгоды. Причем, как вместо и так и параллельно со снижением цены продажи.
5. Задаток и уж тем более аванс – не гарантия, что квартира будет вашей
Это также для многих покупателей квартиры «в первый раз» является откровением.
Хотя сама суть договора аванса подразумевает именно такое положение вещей.
С задатком чуть сложнее, но случаев, когда продавца квартиры не останавливал двойной размер возвращаемой суммы, – вагон и маленькая тележка.
Заключение договора аванса/задатка – всего лишь первый шаг к покупке.
Который ничего не гарантирует.
6. «Квартира понравилась» еще не значит, что ее следует покупать
«Я все равно куплю эту квартиру, потому что она мне нравится!» - самое глупое высказывание, которое можно услышать в ответ на сообщение, что с квартирой есть проблемы по юридической части.
Иногда у покупателей, которые успели «»влюбиться» в квартиру, буквально «переклинивает» и они не хотят слышать никакой негативной в о своем выборе.
В особо тяжелых случаях я вынужден подчиниться решению клиента и делать сделку. Но помощи от меня, в случае возникновения проблем во владении такой квартирой, клиенту ждать уже не придется.
7. Риэлтор может лишь советовать, но не принимать за вас решение. Вы – главный
Тоже странное дело.
Люди нанимают риэлтора или агент из агентства и буквально дают все власть этому наемному работнику.
А когда возникает проблема, оказывается, что агентство не несет ответственности и везде стоит подпись клиента.
Чтобы не оказаться в такой ситуации, вы должны забыть фразу «Я всё равно ничего не понимаю, как скажите, так и будет»
Вам придется сначала узнать минимум про процесс покупки, а потом уже нанимать риэлтора.
Потому что в итоге за все отвечать вам и только вам.
***************
Все это отнюдь не универсальные советы. Это моя практика, у вас все может быть по-другому.
Но помнить про эти пункты стоит всегда.
Чтобы в спешке за квартирой не совершить фатальную ошибку, сведя на «нет» все плюсы выбора и обладания квартирой.
Удачной покупки квартиры!
#квартира #недвижимость #покупка квартиры #полезные советы #риэлтор #риелтор