А вы знаете, чем может быть полезен риэлтор, его контакты и клиенты вашему бизнесу, а так же лично вам, кроме основной его темы - покупка/продажа недвижимости? И как активно это использовать?
Вы не поверите, есть вполне успешные способы дополнительного заработка, для которых вам нужен риэлтор.
Ваш бизнес находится в одном из этих разделов?
- Установка окон ПВХ, остекление балконов, установка натяжных потолков...список можно расширять до бесконечности)
- Строительные и отделочные услуги
- Изготовление встроенной мебели на заказ
- Организация переездов
Кто, как не риэлтор имеет выход на интересную вашему бизнесу целевую аудиторию?
И всего-то нужно предложить ему ненавязчиво ориентировать своего клиента на ваши услуги.
А еще можно использовать риэлтора в своих личных интересах.
Довольно цинично и бесцеремонно. Как это вполне успешно делают некоторые, я расскажу чуть позже. Уверяю, вы точно об этом не думали)
А пока поговорим о сотрудничестве в бизнесе.
Чаще всего происходит так: милая девушка представитель компании, которая горит желанием сотрудничества, приносит коробку визиток и предлагает за каждого приведенного клиента определенную сумму риэлтору.
Или предлагает рекламировать их компанию в обмен на рекламу агентства. Мы даём их визитки своим клиентам, а они своим наши. Обычный бартер...ничего особенного.
Хочу поделиться своими наблюдениями, как у коллег, согласившихся на сотрудничество, складываются партнёрские отношения с "рекомендациями".
Иногда бывают казусы, когда недовольный клиент воспользовался услугой "партнера", но остался недоволен. И решил высказать свое "фи" тому, кто его рекомендовал.
Например, грузчики для переезда приехали "подшофе" и поцарапали паркет... Или отделочники, взяв аванс, решили потянуть время...
Коллеги рассуждали, как можно отследить, что именно с твоей подачи клиент заказал остекление балкона, например? Названивать ему с уточнением? Сопровождать его в офис компании на заключение договора?
Согласитесь, велик соблазн не заплатить обещанный бонус рекомендовавшему, под предлогом того, что...клиент пришел по ДРУГОЙ рекламе.
Поэтому многие мои знакомые довольно быстро "остывают" от азарта иметь такой дополнительный заработок.)
А вот теперь об обещанном. Кому и чем ещё может быть полезен риэлтор, кроме его основной работы?
Бывает, что дружбу с риэлтором заводят исключительно с целью поиметь что-то БЕСПЛАТНО. Ну а вдруг он и не догадается, что его откровенно используют?)
И я сейчас не о бесконечных консультациях "своих и знакомых", я о вполне налаженном "бизнесе", когда просят о небольшой услуге. А в итоге оказывается, что ...хотят чужими руками сделать грязную работу.
Об одном таком показательном случае у меня есть пост:
В комментариях, правда, не все могли отличить предложение взять чужое от необременительной просьбы. И даже оправдать "героиню" с явной подменой понятий.
Тут скажу одно...ценности у каждого свои, отсюда и свой взгляд на обычные вещи.
Одному "ничего такого", а другому "переступить через свои моральные принципы".
А ещё есть история, тоже вызвавшая негативный отклик у тех, для кого рамки приличия не существуют.
Риэлтором откровенно пользовались, разыгрывая спектакль. Играя на человеческих чувствах: жалости, например.
И ведь так точно просчитать, что получился вполне себе выгодный "бизнес", пока не вмешался случай.
Написав эту статью, я и не предполагала, сколько интереса она вызовет...."гениальностью" идеи героини пользоваться риэлтором. Я так понимаю, что некоторые даже взяли её идею на вооружение)
В качестве вывода хочу напомнить, пытаясь кого-то использовать не афишируя свои истинные мотивы, будьте готовы однажды неприятно удивиться... когда поймете, что и вас кто-то активно использует.
Обсудим?