Я приветствую всех моих подписчиков и читателей.
Сегодня я хочу продолжить тему как определить по направлению взгляда человека, его реакцию при ответе на вопрос и также по формированию ответа по основам речи.
Вспоминается фраза из сказки: " Свет мой зеркальце скажи и всю правду доложи"...
Или мы часто слышим это выражение: " Глаза - зеркало души". Так могут ли обманывать нас глаза? Имеется ввиду глаза нашего собеседника. Давайте попробуем разобраться все вместе.
Одно из открытий Милтона Эриксона состоит в том, что движения глазных яблок связаны с типом мышления человека – точнее, с его основным способом обработки внутреннего опыта. Разумеется, всем известен специальный термин " эриксоновский гипноз".
Согласно наблюдениы за движением глаз, становится возможным узнать многое о внутреннем мире человека, этот раздел "эриксоновского гипноза" стали называть "глазными сигналами доступа".
Работы Эриксона имели большое значение для создания группой психологов и практиков (Дж. Гриндер. Р. Бэндлер. Л. Камерон-Бэндлер, Дж. Делозье) учения о нейро-лингвистическом программировании (НЛП), которые успешно используется в предвыборных кампаниях, для привлечения внимания и доверия электората, в том числе, и в наше время.
Возможно,
вам приходилось замечать, что если задать человеку вопрос, требующий обдумывания, то ваш собеседник перестает смотреть прямо на вас. В этот момент его взгляд направлен либо "сквозь вас" -отсутствующий взгляд, " уход в себя", либо вверх, либо в сторону, как бы ожидая, что его ухо услышит нужный ответ или он смотрит вниз, на свои ноги… Понятно, что "уход в себя" – это обращение к своей памяти, внутреннему опыту, к способности вообразить или сконструировать что-то новое на основании известного. Взгляд человека достоверно показывает, к какой разновидности памяти или внутреннего опыта он прибегает сейчас. Вы можете проверить это самостоятельно. Задайте кому-нибудь вопрос, заставляющий прибегнуть к зрительной памяти, например: "Какая погода была вчера? Когда вы в последний раз видели живую корову?" – и вместе со словесным ответом вы получите типичный для зрительных воспоминаний взгляд влево вверх (если ваш собеседник – правша; здесь имеется в виду сторона правая или левая, не для вас, а для вашего собеседника.
Если предложить собеседнику представить нечто, что не может быть в реальной действительности, например, представить зеленую корову. Скорее всего, ваш собеседник посмотрит вправо вверх. С одной стороны человек представит реальную корову, с учётом имеющегося у него опыта, а затем начнет фантазировать и представлять ее в зелёном цвете.
А теперь, рассмотрим вариант обращения к его слуховому опыту. Например, вопрос: " Вспомните звучание флейты". Эти воспоминания уводят взгляд человека налево по горизонтали, что соответствует слуховому воспоминанию. При условии, что человек знает, как звучит этот инструмент.
Но запомните, что взгляд по горизонтали всегда соответствует обращению к слуховому опыту.
Давайте, обратим внимание на опыт ощущений движения, прикосновения, температуры, напряжения и расслабления мышц, опыт вкуса и запаха. Эта категория внутреннего опыта называется кинестетической и совпадает с направлением взгляда вправо вниз. Другими словами, можно вызвать это направление взгляда вопросами в форме: "Что ты чувствуешь, когда бежишь?", "Вспомни, как жжется горчичник?". Взгляд, направленный- вправо и вниз соответствует кинестетическому воспоминанию.
И, наконец, направление взгляда влево вниз. Оно свидетельствует о том, что человек занят внутренним диалогом: задает себе вопросы или что-то говорит себе. Я недавно в своей статье о признаках лжи и обмана, упоминала особенности речи и мимики лица, особенно если вас пытаются ввести в заблуждение, путем обмана. Так вот,
направление взгляда совпадает еще с функцией контроля речи, когда человек тщательно отбирает слова, которые собирается произносить. Особенно если это касается того, чтобы не сказать нечаянно чего-нибудь лишнего, либо не хочет выдать истинных своих намерений. Конечно, если человек очень хорошо владеет функцией контроля за реакцией своего тела. Но в большинстве случаев реакция взгляда будет неосознанной и способной выдать истинное намерение человека, несмотря на то,что он в это время говорит и пытается убедить в этом вас.
Чтобы не слишком перегружать статью, уважаемые читатели, я перенесу ее продолжение в следующую часть. Надеюсь, что информация по этой теме будет полезной и интересной для вас.
Буду рада вашим комментариям и дополнениям к данной статье.
Продолжение следует.
© Раиса.