При покупке земельного участка многие хотят сэкономить на комиссии и заплатить непосредственно собственнику. Это также помогает избежать риелторов-мошенников. Если вы умеете проверять документы на землю и готовы совершить сделку самостоятельно, то найти собственника — выгодная затея.
Как среди интернет-объявлений найти участки от собственника и научиться замечать «язык агентов» в описании объектов?
Правила, по которым можно отличить объявление собственника и агента
Для поиска недвижимости сейчас большинство людей использует специальные сервисы — ЦИАН, Авито Недвижимость, Домофонд и т. п. Для выбора нужных параметров можно задать в поиске фильтры: площадь участка, удаленность от города, ценовые рамки и т. д.
Разберем основные правила, которые помогут распознать объявления от агента, а не от собственника.
- Потрачены деньги на рекламу
Обычно собственник не заморачивается с рекламой и продвижением участка. Особенно если его предложение действительно хорошее и само по себе пользуется спросом. Увеличивать число показов через статусы VIP и выделение цветом — это скорее близко риэлторам.
2. Классные обработанные фотографии
Собственник участка не обязан владеть фотошопом или крутым фотоаппаратом. Поэтому даже если он очень старается продать дом, вряд ли там будут иллюстрации в качестве HD. Скорее всего, хозяин просто сфотографирует участок на телефон, причем вовсе не обязательно в солнечную погоду с самого удачного ракурса. Более того: иногда агент даже не ездит на участок, а просто скачивает в интернете картинки похожего красивого дома.
3. Долго продающийся участок
Если где-то появляется качественный участок по приемлемой цене, его, скорее всего, быстро купят. Поэтому проверяйте, насколько товар «залежался» на сайте. Это можно определить не только по дате публикации объявления, но и по датам просмотров (вдруг объявление перезалили). Больше 3 месяцев без состоявшейся продажи — повод насторожиться. Хотя если у вас очень нестандартные запросы — например, отдаленность от городов, отсутствие водоема — то вам может приглянуться даже непопулярное предложение.
4. Много текста и подробностей
Собственники редко пишут много текста в описании объекта. Такая черта больше характерна для агентов, которые хотят любой ценой продать участок и получить свою заработанную комиссию. Для привлечения покупателей они могут использовать много восклицательных знаков: «Лучшее предложение в регионе! Самый красивый дом у реки!!! Звоните сегодня, пока его не купили!!!». Вряд ли хозяин будет расписывать участок в таком тоне, даже если он торопится с продажей.
И, естественно, очевидный признак агентского объявления — намек на другие участки в этом же районе. Разумеется, вряд ли собственник владеет стольким количеством имущества.
Кадастровый номер — это исключение. Такую подробность скорее укажет хозяин, чем риелтор. Иначе агент рискует, что покупатель сможет найти собственника и совершить покупку напрямую.
Другой характерный признак риелторов — несколько имен или контактов. Например, в объявлении указан Алексей, а возле номера телефона — Вероника. Значит, продажей занимается другой человек, и это, как правило, именно агент.
Также риелторы часто используют типичные коммерческие обороты, которые простой обыватель не стал бы использовать. Например, «торг», «эксклюзивное предложение», «горячие скидки» и подобные.
В среднем только 30% объявлений на сайтах составлены собственниками. Современные опытные риелторы, конечно, умеют отказаться от стандартной навязчивости и предложить объявление в адекватном тоне. Но от самых подозрительных и странных просмотров вы сможете уберечься, следуя советам из статьи.
Лучше обращаться в специализированные компании, которые продают земельные участки и при этом являются их собственниками.
А по каким признакам вы выбираете объявление о продаже участка?
#купля-продажа #риелтор #загородная недвижимость #участок земли #гектар #собственник