3. Начните поиск названий производителей и поставщиков. Лучшие имена обычно приходят от рефералов, но если реферал не придет, проверьте:
− книги и журналы
− в www. yellowpages. com веб-сайт
− энциклопедия ассоциаций (найдите ассоциацию, которая связана с тем, что вам нужно, свяжитесь с ней и спросите, знает ли она каких-либо хороших производителей или поставщиков)
− отраслевые справочники
− отраслевые журналы
− Реестр американских производителей Томаса
− торговые выставки − шестизначный код NAICS (Североамериканская система промышленной классификации) всего, что необходимо. Каждой категории товаров и услуг в Канаде, Мексике и США присвоен номер NAICS. Найдите этот номер по адресу www.census.gov/naics и используйте его для поиска поставщиков, производителей и розничных продавцов продукта или компонентов продукта.
Названия и контактные данные перечисленных компаний будут классифицированы в таких справочниках, как Стандартные и Poors, Dun & Bradstreet или другие справочные источники, доступные в местных библиотеках.
4. Свяжитесь с интересными или авторитетными поставщиками и начните задавать вопросы. Если поставщик не отвечает на ваши вопросы, значит, вы обращаетесь не к тому поставщику.
Вопросы, на которые необходимо ответить, включают:
− У вас есть лицензия?
− Соответствуют ли ваши материалы и методы работы государственным и федеральным требованиям?
− Являются ли материалы, с которыми вы работаете, огнестойкими, нетоксичными, экологически чистыми и т.д.? − Вы гарантируете свою работу?
− Вы предоставите кредитные рекомендации?
− Можете ли вы изготовить прототип или образец? Если нет, то почему бы и нет?
− Сколько я должен заказать и сколько это будет стоить? (Если производителю необходимо передать заказ на аутсорсинг, рассмотрите возможность прямого обращения к аутсорсеру. Большинство производителей взимают плату за обработку работ, выполняемых по контракту. )
− Каковы ваши условия оплаты?
− Пока вы изготовляете мой заказ - и если да, то берете ли вы плату за хранение?
− Вы работаете с надежным грузоотправителем? Предоставляют ли они какие-либо скидки?
− Как можно снизить мои производственные затраты? (Большинство производителей могут порекомендовать различные процедуры сборки, альтернативные материалы или целый ряд более дешевых вариантов, если их спросят. )
− Сколько времени займет изготовление заказа?
− Сколько времени займет доставка заказа?
− Будет ли заказ застрахован?
5. Производители, поставщики и дистрибьюторы часто используют технические термины и отраслевые спецификации, которые незнакомы непрофессионалу. Не пугайтесь. Изучайте жаргон по ходу дела.
6. Не поддавайтесь влиянию дружелюбных продавцов или того факта, что поставщик или дистрибьютор удобно расположенный в вашем районе. Профессионализм, репутация и хороший сервис гораздо важнее близости.