Сегодня заработать на маркетплейсах можно даже простым домохозяйкам не выходя из дома. В этой статье мы постараемся рассказать общую экономику заработка на примере маркетплейса Wildberries.
Сколько нужно денег для первой закупки?
На самом деле начать можно с любой суммы, все зависит от того, сколько свободных денег у вас есть. В нашем случае это было 21 000 р. Из них около 8000 р. составляла доставка товара от поставщиков, то есть стоимость товара – 13 000 р.
Себестоимость 1 товара
Теперь нам надо посчитать себестоимость одного товара с учетом доставки и дополнительных расходов. На 21 000 р. мы купили 131 товар, далее потратили на упаковку, маркировку и отправку товара на склад WB еще около 1000 р. Таким образом, средняя закупочная цена за 1 товар составит: 22 000/131=168 рублей. Мы сейчас для простоты берем лишь среднюю стоимость одного товара, у вас же артикулов может быть много и корректнее считать каждый артикул отдельно.
Наценка
Нужно всегда стараться делать наценку 300%, то есть при стоимости 168 рублей цена фактической продажи на WB должна составлять минимум 505 р. Но еще лучше если удается сделать наценку 400 или 500%. Это тот необходимый минимум, который нужен, чтобы у вас была прибыль.
Цифра взята не с потолка, а является неким средним значением по рынку, если взять в расчет комиссию маркетплейса, логистику, хранение и налоги.
Но 505 рублей – это все равно еще не та цифра, которую мы выставляем на Wildberries для продажи. Посколько на WB.ru постоянно проводятся акции и скидки, которые могут составлять 50 и более процентов, нужно заложить еще минимум 200% сверху к нашей цене. Таким образом цена до скидки у нас составляет 1010 рублей за 1 товар. Именно эту цену ставим на площадке.
Считаем чистую прибыль
И так, допустим, мы продали все наши товары по цене 505 рублей за 1 месяц. Это вполне реально сделать, если правильно выбрать нишу и товар или попасть в сезон распродаж. Таким образом наша прибыль составит: 505*131 = 66 155 р.
Теперь от этой суммы нам нужно вычесть 15% комиссию Wildberries, 66 155 - 15% = 56 230 р. Далее нужно оплатить логистику, это около 50 рублей с 1 товара = 7205 р., после вычитаем оплату хранения, это около 315 р. Получается 48 715 р., отнимаем обратную логистику (возвраты товара) - это допустим 20% от всех заказов, около 1200 р. Получаем сумму за вычетом всех комиссий, хранения и логистики – 48 715-1200=47 515 р.
От этой суммы нам нужно заплатить налог УСН 6% и страховые взносы 2700 р. (33 000 сумма взносов за 1 год/12 месяцев). Получаем: 47 515-6%-2700 = 41 961 р. Это наша прибыль без вычета стоимости закупки.
Чистая прибыль: 41 961 (прибыль) - 22 000 (стоимость закупки) = 19 961 р.
Теперь мы можем узнать общую маржу, она равняется почти 100%. В целом это очень неплохой результат. На больших объемах можно неплохо заработать, но мы с вами увидели что даже имея всего 22 000 р. можно удвоить эту сумму всего за месяц.
Делитесь в комментариях успехами своих продаж на площадке Wildberries!