Для начала давайте разберемся, что такое FBO и что такое FBS. В чем их основные отличия и какие у них недостатки.
Итак, простыми словами:
Модель FBO - Вы создаете карточку товара и отгружаете партию этого товара на склад Wildberries. Далее при поступлении заказа все заботы по доставке вашего товара берет на себя Wildberries.
Модель FBS - Вы создаете карточку товара, при этом товар храниться на вашем складе (или дома) при поступлении заказа, вам необходимо упаковать ваш товар и доставить его на склад Wildberries, в установленное время и далее Wildberries уже сам доставляет товар до заказчика.
Почему-то многие начинающие селлеры считают, что надо начинать торговать на Wildberries используя модель FBO, мотивируя это тем, так продажи будут лучше, потому что якобы Wildberries продает товар лучше, если он лежит на их складах, но давайте разберемся так ли это в действительности.
На самом деле абсолютно все равно, где лежит ваш товар, на вашем складе или на складе Wildberries. На продажи влияет информация на вашей карточке товара, а не место где лежит ваш товар. Другими словами: Если ваш товар интересен покупателям и у него конкурентоспособная стоимость ( не та цена, по которой вы считаете, что покупатель его купит, а та по которой он действительно его купит) то продажи будут в любом случае, какую бы модель вы не выбрали FBO или FBS.
Вы спросите: так что-же выбрать FBO или FBS, что-бы были продажи?
Ответ прост: Модель не имеет значения, что бы были продажи работайте с информацией на карточке товара, занимайтесь оптимизацией (это влияет на позиции в ротации), фотографиями (выясняйте CTR каждой, выявляя фото с лучшим показателем), и рассчитайте конкурентоспособную стоимость вашего товара.
Как работать с карточками для увеличения продаж, детально мы объясняем проводя мастер-классы или консультации для начинающих селлеров, а для более опытных продавцов публикуем статьи на нашем канале. Напрмер вот эту:
Преимущества и недостатки FBO / FBS?
Если вы задаетесь этим вопросом, то определенно у вас очень мало опыта в работе с маркетплейсами, потому как у этих моделей нет не преимуществ ни недостатков, а есть особенности которые призваны создать удобные условия для работы с Wildberries
Если у вас идут продажи вы уверены в том, что ваш товар продается стабильно и не будет зависать на складах Wildberries вы выбираете FBO
В этом случае, вам нет необходимости каждый раз при заказе вашего товара возить его на склад Wildberries, для дальнейшей доставки его покупателю
Актуально для продавцов уверенных в продаваемости своего товара
Если вы только начинаете выводить товар на маркетплейс и знаете что будете эксперементировать с карточками, с ассортиментом, с ценами и есть вероятность того, что ваш товар может "подвиснуть" в продажах, то вы выбираете FBS
В этом случае, у вас есть возможность изменять комплектацию товара в случае если ваши продажи не начинаются и вы поняли, что надо что-то менять.
При использовании модели FBS вы застрахованы от лишних затрат на хранение вашего товара на складе Wildberries. ( Помните: на FBO вы не сможете забрать товар без существенных финансовых потерь)
Советы для начинающих селлеров:
Порядок действия при выборе модели FBO/FBS
1. Если вы только выводите товар на маркетплейс всегда выбирайте FBS, эксперементируйте, пробуйте менять информацию, работайте над продвижением карточки товара, добивайтесь стабилизации продаж, и только убедившись в стабильности продаж меняйте по этой карточке товара модель на FBO.
2. Если вы только выводите товар на маркетплейс и изначально выбираете модель FBO потому что уверены (или вам так сказали "авторитетные люди") в том, что продажи на Wildberries зависят от того лежит ли ваш товар на складе Wildberries (модель FBO) и при отсутствии продаж продолжаете регулярно отгружать товар на склад, думая что продажи вот вот начнутся, попробуйте себя в чем-то другом.
Торговля на маркетплейсах - это не ваше призвание.
ЛайфХак для начинающих
Выводя товар на маркетплейс используйте модель FBS, создайте на каждый товар несколько карточек, с разными фотографиями, описанием и возможно ценой, и только определив ту карточку по которой начались стабильные продажи измените модель на FBO
Подписывайтесь на наш канал, мы будем публиковать множество полезной информации.
Если возникают вопросы, можете задавать их в комментариях, по возможности мы будем отвечать на них.
Ну и конечно будем рады, если вы поставите 👍
ВИДЕО как запускать рекламные компании на Яндекс