Маркетинг вашего бизнеса в Интернете - дело непростое. Предпринимателям, особенно соло-предпринимателям, иногда трудно найти свою идеальную аудиторию. Ни у кого не получается сделать это мгновенно, что означает, что клиенты каждый час подвергаются бомбардировке паршивым контентом. Он заполняет их почтовые ящики и засоряет их социальные каналы, и это утомляет.
Ставьте свою аудиторию выше кликов, продаж и доходов.
Вашему бизнесу необходимо сильное присутствие в Интернете, но не за счет здравомыслия вашей аудитории. Люди чувствуют, когда компания ищет быстрые продажи или тысячи кликов.
"Мы всегда совершаем ошибку: "О, мне нужно получить больше продаж в этом месяце, или в этом квартале, или в этом году, и это уже подходит к концу. Что мне нужно сделать? Мне нужно увеличить продажи. Мне нужно 15 продаж".
Решение? Работать в обратном направлении, а не стремиться в будущее. Хорошее общение переключает внимание с вашего бизнеса на клиента, поэтому ответьте на один вопрос: Что волнует мою аудиторию прямо сейчас? Например, являются ли они работающими взрослыми, испытывающими стресс перед праздниками, или инвесторами, готовыми купить землю в метавселенной? Прежде чем отправить следующее письмо или опубликовать очередной пост, определите эти скрытые желания.
Рекламируйте свой бизнес, не создавая цифрового загрязнения.
Интернет наполнен непривлекательным контентом. По данным Statista.com, 45,1% электронных писем в марте были спамом. Большинство людей дважды подумают, прежде чем загрузить файл, потому что он может содержать вредоносное ПО. Существует общее недоверие к тому, что находится "на свободе" в Интернете, что создает проблему для предпринимателей. С одной стороны, необходимо встречать клиентов там, где они находятся, и укреплять доверие в Интернете. С другой стороны, цифровое загрязнение отделяет вас от вашей аудитории.
"Цифровое загрязнение - это коллективный эффект нежелательных цифровых отвлекающих факторов - всего, что вас останавливает, замедляет, сбивает с толку, расстраивает и, возможно, даже угрожает вам", "Когда вы работаете в цифровом и виртуальном пространстве, это то, что мы отнесем к категории цифрового загрязнения".
Лучшее, что можно сделать, это перестать пополнять эту кучу. Ваша аудитория сама будет определять, что загрязняет ее цифровое пространство, а не вы. Если вы видите сообщение, которое граничит с токсичным и наполнено негативом, но у него 180 лайков, это не означает, что автор "загрязнил" Facebook, Twitter или другое место, где появилось сообщение, говорит он. Это значит, что сообщение предназначено для сообщества, частью которого вы не являетесь.
Не переживайте из-за того, что люди избегают вашего контента. Спросите себя, почему они это делают, а затем создайте решения, направленные на удовлетворение их желаний.
Определите конкретную ценность, лежащую в основе ваших сообщений. Совпадает ли оно с тем, что хотят получить клиенты?
Измерьте реакцию аудитории на ваш контент. Хотят ли люди получать больше контента?
И наконец, не празднуйте незначительный прорыв; продолжайте нацеливаться на большее количество людей.
"Если вы рассылаете все эти сообщения и говорите: "Да, я добился привлечения некоторых людей", но не фокусируетесь на тех 97%, которых вы не получаете, то какой ущерб для вашего бизнеса? Каков обратный эффект, ведь теперь они учатся игнорировать вас".
Видео популярно, но используйте тот формат, который нравится вашей аудитории.
Постинг на TikTok или YouTube Shorts - это не короткий путь к маркетинговому успеху. Даже если видео доминирует в социальных сетях, вы все равно должны учитывать свою аудиторию. Видеоплатформа может быть подходящей, а может быть и худшей.
"Если вы продавец, и вам очень нравится делать что-то в цифровом формате, виртуально или онлайн, но покупатели этого не предпочитают, то, скорее всего, это не приживется".
Сосредоточение на человеческих отношениях важнее, чем следование тенденциям". Тем не менее, вам повезло, если ваша аудитория любит видео, и вы умеете эмоционально рассказывать истории. Видеомаркетинг с его аудиовизуальной привлекательностью - лучший способ выразить любовь клиентов в 2021 году и в последующие годы.
#ремесло #клиенты #сообщения #онлайн #выиграть #аудитория #Интернет #бизнес #видео