Для каждого риэлтора первая сделка - самая желанная. Большинство сдаются и бросают профессию так и не дойдя до неё. Но тот, кто довёл своего первого клиента до результата, обретает уверенность и желание продолжать постигать искусство данной профессии. Так было и у меня.
3 месяца. 3 месяца поиска клиентов, показов квартир, холодных звонков и вуаля. На одну из квартир нашёлся покупатель. Он был со своим риэлтором.
В 7 часов вечера мы показали им квартиру и уже через 2 часа я получил звонок от Гули(так звали риэлтора покупателя) с просьбой скинуть им 100 тысяч. Подумав, я решил, что такой торг, в целом, разумен, поскольку изначально цена квартиры была значительно выше рынка.
Теперь предстояла задача не из простых. Убедить продавца согласиться на эти условия. Я позвал её в офис, у них состоялся диалог с руководителем и Елене(руководителю) удалось убедить клиентку скинуть. Но только 50 тысяч.
Деваться некуда. Я начал переговоры с риэлтором покупателя, обозначил наши условия и только сейчас у нас начались торги. Первые мои торги.
Весь день мы в режиме переписки и звонков обозначали свои условия, искали компромисс, шли на уступки, блефовали. Мне удалось сначала выиграть 30 тысяч, потом 35, потом 40, при этом уступить только микроволновку. Когда мне показалось, что я добился максимума, осталось только осведомить об этом клиентку. Она была недовольна, но согласилась.
На следующий день мы поехали в банк принимать аванс, и как только моя клиентка увидела риэлтора продавца, она начала нервно требовать ещё 20 тысяч поверх суммы договорённости. Мы спустили ситуацию на тормозах, но в свой адрес я выслушал много негативных слов. При всех. Ужасное впечатление.
Дальше начались организационные моменты, и через 3 дня мы уже сидели на сделке, читая договор купли-продажи. Тогда Елена, мой руководитель, впервые сопровождала клиентку в организационных моментах при продаже квартиры. Как она высказывалась позже, после сделки у неё болела голова и ломило спину. Настолько клиентка была несносна. Энергетический вампир, не иначе.
Оглядываясь назад, я понимаю, что отработал отлично. Квартира была продана меньше чем за месяц при том, что сама клиентка безрезультатно продавала её целый квартал. Да, я столкнулся с неблагодарностью, но взамен получил большой опыт и хорошую комиссию.
Как-то так произошло моё посвящение в риэлторы. Делитесь своими историями в комментариях, я буду рад почитать.